摘要：随着电子商务在经济时代的冲击下，“网络团购”作为一种新颖的网上购物模式在中国兴起。在全球首家团购网站Groupon的出现和崛起，并打造成“史上最疯狂的互联网公司”的传奇后，世界各国都开始掀起了模仿它的狂潮。我国的美团网在2010年3月4号上线后开始运营，是我国第三家团购网站。它的上线，就如Groupon式的引爆了我国团购行业的急速发展，然而在短短几年时间里，美团网已经在团购行业中站稳了脚步，并且成为了团购行业的领跑者。

本文首先介绍了我国网络团购行业的发展和现状，然后对美团进行了环境分析和竞争力分析，通过pest分析、波特五力分析和SWOT分析和探讨了美团网的发展，再对美团网的营销现状和营销问题进行了分析讨论，最后结合实际和分析情况给出了美团网整改意见，对其营销策略提出建议。

关键词：市场营销 美团网 营销策略

 

目 录

摘 要

ABSTRACT

一 绪论-1

(一)研究背景-1

（二）研究目的及意义-1

（三）国内外现状分析-2

1.国外研究现状-2

2.国内研究现状-2

二 团购行业现状概述-4

（一）团购网站的基本概况-4

（二）我国团购网的发展历程和现状-4

（三）团购网站的发展前景-5

三 美团网营销环境分析-6

（一）PEST分析-6

1.政策-6

2.经济-6

3.社会-7

4.技术-7

（二）波特五力分析-8

1.供应商-8

2.购买者-8

3.新进入竞争者-8

4.替代品-8

5.行业内现有竞争者-9

(三) 主要竞争者分析-9

1.-百度糯米-9

2.聚划算-9

（四）SWOT分析-10

1.优势-10

2.劣势-10

3.机会-10

4.威胁-11

四 美团网的现状及问题分析-12

（一）美团网的现状分析-12

1.美团网简介-12

2．美团网的性质与定位-12

3.美团网的商业模式-12

4.美团网在行业中的地位-13

（二）美团网营销问题分析-15

1.产品服务同质化严重-15

2.商品折扣较低-16

3.商家诚信度有待提高，用户重视程度不足-16

4．营销宣传手段单一-16

五 美团网的营销策略建议-17

（一）产品策略-17

1.进一步细分市场-17

2.目标集聚化-17

3.商户审核选择-18

（二）价格策略-18

1.低价策略-18

2.设置会员优惠等级，差别定价-18

3.可变性折扣-18

（三）渠道策略-19

1.社交软件、社交网站渠道-19

2.搜索引擎渠道-19

3.电子邮件渠道-19

（四）促销策略-19

1.广告促销-19

2.捆绑促销-20

3.给予非物质附加服务-20

六 结语-21

参考文献-22

致谢-23