摘要：近年来，旅游业已经被列为世界第三大产业，古镇旅游也逐渐成为旅游业中的新宠儿。越来越多的新兴古镇出现在人们的视野，造成古镇旅游同质化越来越严重，古镇的商业气息也越来越浓厚，使原本历史文化深蕴的古镇越来越缺乏古色古香。如何从众多同质化古镇旅游景点中脱颖而出是重庆长寿古镇旅游业面临的十分重要的问题。

本文通过宏观环境、微观环境分析法以及SWOT分析方法对重庆长寿古镇进行营销环境分析，然后对其进行STP分析，确定长寿古镇目标市场以及市场定位。最后根据分析重庆长寿古镇现有的营销策略以及存在的不足，从而得出能够更好的有利于长寿古镇旅游业发展的营销改进策略。 

关键词：长寿古镇 旅游 营销策略

 

目 录

摘 要

ABSTRACT

一 绪论-1

(一)研究背景-1

(二)研究目的及意义-1

1.研究目的-1

2.研究意义-1

二 长寿古镇旅游营销环境分析-2

(一)宏观环境分析-2

1.政治环境分析-2

2.经济环境分析-2

3.社会环境分析-2

4.技术环境分析-2

(二)微观环境分析-3

1.长寿古镇自身环境分析-3

2.竞争者分析-3

3.消费者分析-4

4.社会公众分析-4

5.中间商分析-4

(三)SWOT分析-4

1.优势(S)-4

2.劣势(W)-4

3.机会(O)-5

4.威胁(T)-6

三 长寿古镇旅游市场STP分析-8

(一)长寿古镇旅游市场细分-8

1.按地理因素的市场细分-8

2.按消费者心理因素的市场细分-8

3.市场细分总结-8

(二)长寿古镇旅游目标市场的选择-8

(三)长寿古镇旅游市场定位-9

四 长寿古镇现有的营销策略-10

(一)产品策略-10

1.“福寿”文化产品形象-10

2.文化娱乐产品多样化-10

3.娱乐活动丰富多彩-10

(二)价格策略-10

1.随行就市定价策略-10

2.心理定价策略-10

(三)渠道策略-11

1.旅行社渠道-11

2.互联网渠道-11

(四)促销策略-11

1.整体宣传策略-11

2.广告策略-11

3.网络促销-11

4.公关活动-11

五 长寿古镇现有营销策略的不足-13

(一)产品策略-13

1.品牌意识淡薄-13

2.古镇整体形象与景区规划有待完善-13

3.古镇同质化严重，产品更新较慢-13

(二)价格策略-13

1.价格策略不够完善-13

(三)渠道策略-13

1.渠道单一，没有形成整体营销-13

2.互联网渠道有待完善-14

(四)促销策略-14

1.整体宣传力度有待提升-14

2.宣传方式单一-14

六 长寿古镇营销改进策略-15

(一)产品策略-15

1.进一步加强福寿文化产品形象-15

2.突出“长寿”特色，树立“长寿”品牌-15

3.提高旅游服务产品质量-16

4.整体形象的改善-16

(二)价格策略-16

1.价格优惠策略-16

2.制定相关的价格规定-16

(三)渠道策略-16

1.加强与旅行社的合作-16

2.互联网渠道改进策略-17

(四)促销策略-17

1.加强整体宣传力度-17

2.广告策略-17

3.网络促销-18

七 总结-19

参考文献-20

致谢-21