摘要:当代社会经济迅猛发展，人们的生活水平不断得到提高，对于建材市场的需求量日益扩大，随之而来的市场竞争愈演愈烈，对于企业的市场定位和推广策略的研究已经成为建材企业迫切需要研究的课题，在市场中寻找到适合自身企业的发展道路。对企业的市场定位和推广的调查和研究，为企业寻找到在市场中的竞争力量，从而帮助企业获得在市场中的竞争优势，让企业在激烈的竞争潮流中生存发展下去。

本文以武汉坤耐建材企业为例，通过研究坤耐企业现在的发展现状，分析出坤耐企业在市场定位和推广策略上出现的问题，从坤耐企业自身找到症结和整个武汉经济环境下的发展现状，并通过与同行业竞争者间的比较，研究出适合坤耐企业生存发展的市场定位和推广策略，让坤耐建材企业在整个市场中生存下去。其中在市场定位中采用的是价值定位策略、关系定位策略、产品定位策略和渠道定位策略；推广策略包括深入市场调研，挖掘并构建品牌个性；整合网络与实体渠道，构建符合市场需求的推广策略。

关键词：坤耐建材；市场定位；推广策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景及意义-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意义-1

1.2 国内外研究现状-2

1.2.1 国外研究现状-2

1.2.2 国内研究现状-2

1.3 研究内容、方法及思路-3

1.3.1 研究的内容-3

1.3.2 研究的方法-4

1.3.3 研究的思路-4

2 相关理论基础-6

2.1 STP理论-6

2.2 波特的五力模型-7

2.3 4P理论-7

3 坤耐建材有限公司的市场定位和推广策略的现状分析-10

3.1坤耐公司简介及现状分析-10

3.1.1 坤耐公司简介-10

3.1.2 坤耐公司市场定位和推广现状-10

3.2 宏观坏境分析-10

3.3 行业竞争环境分析-12

3.3.1 供应商议价能力-12

3.3.2 购买者议价能力-13

3.3.3 潜在的进入者分析-13

3.3.4 替代品分析-13

3.3.5 行业内竞争者分析-13

4 武汉坤耐建材有限公司的市场定位和推广存在的问题-16

4.1 缺乏市场调研，目标市场定位不准确-16

4.2 中端定价推广策略定位不当，不利于市场竞争-16

4.3 关注销售，忽视客户群的构建与稳定-17

4.4 主要开展实体市场推广，忽视开展网络渠道推广-17

4.5 只有短期的营销计划，缺乏长远规划-18

5 武汉坤耐建材企业市场定位和推广策略-19

5.1 STP营销策略-19

5.1.1 市场细分-19

5.1.2 确定目标市场-19

5.1.3 市场定位-20

5.2 4P营销策略-21

5.2.1 产品策略-21

5.2.2 价格策略-22

5.2.3 渠道策略-22

5.2.4 促销策略-23

结论-24

致谢-25

参考文献-26