摘要:随着经济的发展，花卉作为一种特殊产品越来越受人们喜爱，花木产业也逐渐发展成为新形式下的“朝阳产业”。由于市场竞争越来越激烈，行业规范更加完善，沭阳苏北花卉有限公司要在激烈的市场竞争中占据优势，就必须运用合理有效的市场营销策略。

本文结合我国花卉产业的发展现状，重点分析了沭阳苏北花卉的市场营销情况。运用营销学知识介绍了沭阳苏北花卉有限公司的市场营销现状，通过SWOT分析法指出公司内外部竞争环境，发现公司存在宣传力度小、技术人员少、生产成本高、销售渠道窄等问题。然后利用4P营销理论法从产品、渠道、促销、人才四个方面提出增强宣传力度、引进高端人才、拓宽销售渠道、提升产品质量等解决方案。本文共分为三部分，第一部分说明了研究苏北花卉营销策略的背景及意义，从理论基础出发，综述了国内外学者对花卉行业营销策略的研究现状。第二部分为正文，介绍了苏北花卉的营销现状，发现了公司发展存在的问题并提出解决策略。第三部分为结论，总结了本文对苏北花卉提出的营销策略。

关键字：沭阳苏北花卉；SWOT分析；营销策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景和意义-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意义-1

1.2 国内外研究现状-1

1.2.1 国内研究现状-1

1.2.2 国外研究现状-2

1.3 研究内容-3

1.4 研究方法和技术路线-3

1.4.1 研究方法-3

1.4.2 技术路线-4

2 理论基础-5

2.1 市场营销概念-5

2.2 4P营销理论-5

3 沭阳苏北花卉营销现状及存在问题-6

3.1企业概况-6

3.2 苏北花卉营销现状-6

3.3 苏北花卉营销中存在的问题-8

3.3.1 产品质量与国际标准差距大-8

3.3.2 广告宣传效果差-8

3.3.3 销售渠道单一-8

3.3.4 配套运输服务水平低-9

4 沭阳苏北花卉的SWOT分析-10

4.1 优势-10

4.2 劣势-10

4.3 机会-11

4.4 威胁-12

5 沭阳苏北花卉营销策略优化-16

5.1 产品策略-16

5.1.1 加强新产品的研发-16

5.1.2 降低生产成本-16

5.2 渠道策略-16

5.2.1 网络渠道-16

5.2.2 实体店渠道-17

5.2.3 物流体系建设-17

5.3 促销策略-17

5.3.1 广告策略-17

5.3.2 公关策略-18

5.4 人才策略-18

5.4.1 人才的引进-18

5.4.2 人才的培养-18

结论-20

致谢-21

参考文献-22