摘要:随着中国确定了全球最大汽车生产国与消费国的地位，国内汽车市场也日渐成熟，消费者对汽车品牌多元化和外装个性化的需求上不断提高，我国汽车市场在未来十年内将会迎来第二次高速增长期。根据本文查阅的数据，我国在2014年的汽车生产和销售均超过2000万辆，再创全球生产和销售的最高纪录，因此鉴于我国汽车市场销量的持续走高，使得汽车市场已经成为各大汽车厂商的主要战略目标。

基于以上背景本文以观致汽车作为研究的对象，对其的品牌推广策略进行分析和研究，论文先简单介绍了汽车营销理论的基础和观致汽车公司的现状；其次概述汽车行业的发展现状，同时重点分析观致汽车的推广营销分析，分别是从观致汽车公司简介、观致汽车营销方式、国内汽车行业发展环境分析、观致汽车营销存在的问题等几个方面进行分析，接着在上述分析的基础上有针对性的从品牌策略、促销策略、人才的引进及营销渠道等方面提出观致汽车营销的建议，最后进行了总结。

关键词：观致汽车；营销推广；品牌推广

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1研究背景及意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-1

1.2国内外研究现状-1

1.2.1国外研究现状-1

1.2.2国内研究现状-2

1.3研究内容、方法及思路-3

1.3.1研究的内容-3

1.3.2研究的方法-3

1.3.3研究思路-4

2相关理论综述-5

2.1营销理论-5

2.2 品牌推广策略-6

2.3市场推广渠道策略-6

3观致汽车营销环境分析-8

3.1观致汽车公司简介-8

3.2宏观环境分析-8

3.3观致汽车竞争环境分析-9

3.2.1现有竞争者分析-9

3.2.2替代品竞争分析-10

3.2.3供应商议价能力分析-10

3.2.4购买者议价能力分析-10

3.2.5潜在的新竞争者分析-10

4观致汽车品牌推广现状及存在的问题-11

4.1观致品牌推广的现状-11

4.1.1在竞争激烈的市场中立足-11

4.1.2急于迎合市场潮流-12

4.2观致品牌推广存在的问题-13

4.2.1品牌拓展发展缓慢-14

4.2.2品牌产品结构定位不合理-14

4.2.3没有利用产品优势进行推广-15

5观致品牌推广策略-16

5.1品牌塑造策略-16

5.1.1把握品牌市场定位-16

5.1.2优化品牌结构-16

5.1.3注重引进人才-17

5.2促销推广策略-17

5.2.1推广产品服务附加值-17

5.2.2制定促销策略-18

5.3品牌推广拓展-18

5.3.1推广区域选择-18

5.3.2注重发展潜在用户-19

5.3.3整合营销推广策略-19

结论-20

致谢-21

参考文献-22