摘要：保险已成为保障人们生活的重要手段。本文通过分析中国人寿无锡分公司在产品情况、营销团队及业务人员、现有营销制度和营销渠道等方面的现状，找出中国人寿无锡分公司在产品结构、产品创新，营销渠道、技术人才，通过分析问题的形成原因，提出了优化产品结构、研发创新保险产品、加强营销渠道建设和培养专业型技术型人才四个方面的针对性对策，为中国人寿无锡分公司的发展出谋划策。

关键词：无锡，中国人寿发展，对策

目录

摘要

Abstract

1  引言-3

2  中国人寿无锡分公司的发展现状-3

2.1  产品品种-3

2.2  保费收入结构-4

2.3人力资源结构-5

2.4  营销渠道-6

3  中国人寿无锡分公司发展中存在的问题-7

3.1  产品结构不合理-7

3.2  产品设计缺乏竞争力-8

3.3  营销渠道开拓不利-8

3.4  专业人才匮乏-9

4  促进中国人寿无锡分公司健康发展的对策-9

4.1  优化产品结构-10

4.2  研发创新保险产品-10

4.3  加强营销渠道建设-11

4.4  引进和培养专业技术型人才-11

结论-12

参考文献-13

致谢-14