摘要：现今，随着改革开放的不断深入，汽车市场快速发展，中国已经成为世界第一大汽车销售市场，在此背景下中国汽车行业也快速发展，表现出了积极向上的状态，竞争实力不断增强。虽然发展迅速，但不得不承认，中国汽车企业在发展中还存在许多的问题，要想从汽车生产大国和消费大国转变为汽车强国还需要走很长的一段路，吉利汽车作为中国汽车行业的代表之一，是中国汽车行业发展的缩影。本文以浙江吉利控股集团有限公司为研究对象利用市场营销的PEST理论和STP理论对其所处的营销环境和营销战略进行分析，找出浙江吉利控股集团有限公司在其营销战略及营销策略方面的不足，并提出相对应的解决对策，希望本策略能够促进浙江吉利控股集团有限公司的发展，为其在世界汽车市场中占有一席之地，打下一个坚实的基础。

关键词：汽车市场  营销环境  营销战略  4P理论

目录

摘要

ABSTRACT

一、绪论-2

（一）选题背景-2

（二）研究目的及意义-2

1.研究目的-2

2.研究意义-2

（三）研究内容及方法-2

1.研究内容-2

2.研究方法-3

（四）理论基础和文献综述-3

1.理论基础-3

2.文献综述-3

二、浙江吉利控股集团有限公司发展现状-4

（一）浙江吉利控股集团有限公司简介-4

（二）浙江吉利控股集团有限公司营销环境现状分析-4

1.宏观环境分析-4

2.微观环境分析-5

（三）浙江吉利控股集团有限公司营销战略分析-6

三、浙江吉利控股集团有限公司营销存在的问题-6

（一）营销战略方面-6

1.细分市场不足-6

2.目标市场选择不明确-6

3.定位广泛-6

（二）产品策略方面-7

1.产品种类少-7

2.品牌影响力不足-7

（三）价格策略方面-7

（四）渠道策略方面-7

1.现有渠道不足-7

2.渠道管理体系不健全-7

（五）促销策略方面-8

1.促销手段单一-8

2.促销力度不足-8

（六）品牌战略方面-8

四、浙江吉利控股集团有限公司营销改进建议-8

（一）营销战略方面-8

1.建立规范科学的市场细分机制-8

2.明确目标市场-8

3.精准个性化定位-8

（二）产品策略方面-9

1.加强重点产品的持续创新发展-9

2.严控产品质量，提高品牌影响力-9

（三）价格策略方面-9

（四）渠道策略方面-9

1.拓展并完善互联网营销渠道-9

2.强化传统渠道的管理-9

（五）促销策略方面-10

1.创新营销模式，拓展营销手段-10

2.加大广告的投放力度-10

（六）品牌战略方面-10

1.打造高端品牌-10

2.提升品牌价值-10

五、结论-11

参考文献-12

致  谢-13