摘要：在当下时代，线上市场发展迅速，若要让线下经济也能同速发展，需要大力发展体验营销模式，尤其是在土特产这个大市场中，许多的人并不了解土特产的相关属性，对于土特产来说，体验营销是个比较大的机会，同时也是一个挑战，若抓住这个机会，不但能加快线下市场的发展，同时将土特产推广出去，而体验营销属于营销模式中的一种，模式的推广是不容置疑的，因此，需哟与不同地区的土特产属性相结合，找出最适合使用的一种方式，并进行大力推广，在推广中不断找到问题，并去完善营销模式，让体验营销能近乎完美的融入到土特产市场之中。

关键词：土特产  体验营销  市场

目录

摘要

Abstract

绪  论-2

（一）研究的背景及意义-2

（二）研究方法-2

一、体验营销在土特产中的应用与发展-2

（一）概要-2

（二）形成与发展的环境-2

1.经营环境-2

二、体验营销的运营模式-3

（一）.体验营销模式下乡-3

（二）.土特产进城-3

三、体验营销的市场定位-3

（一）农村市场需求特点-3

（二）市场定位-3

四、将体验营销发展于土特产的战略意义-4

（一）解决就业问题-4

（二）推动我国新农村建设-4

（三）促进地方经济-4

五、农村土特产市场规模分析-4

（一) 现状分析-4

1.产品-4

2.价格-4

3.渠道-4

4.促销-5

（二）竞争者分析-5

（三）SWOT分析-6

1.优势-6

2.劣势-6

3.机会-6

4.威胁-6

六、现阶段体验营销发展面临的问题-7

（一）农村人们对体验营销的认识不足-7

（二）土特产在保存阶段成本过高-7

（三）体验方式无法顾及每个人的个性特征-7

（四）推广人才及劳动力不足-7

七.提高体验程度-7

（一）重视小事-7

（二）注意自己的精神状态-8

（三）选择员工需要谨慎-8

（四）对客户的保证需时时履行-8

（五）预见客户的需求-8

（六）灵活应变-9

八、加快发展体验营销商务对策-9

（一）因地制宜-9

（二）充分解释何为体验营销-9

（三）建立和完善体验模式-10

（四）加强消费者对体验营销的接受程度-10

（五）充分收集消费者的意见和建议-10

结论-11

参考文献-12

致谢-13