摘要：近几年，伴随着我国城市化的发展进程加快，我国房地产开发建设日益完善，房地产开发投资占国内生产总值比重始终保持在13%以上。同时房地产业通过对其他行业的辐射，直接、间接的带动了上下游众多行业发展。房地产业作为国民经济新的增长点，为中国经济的快速增长做出了贡献，在国民经济中的支柱作用日趋增强。

由于房地产项目属于是高风险、大投资项目，这就意味着开发企业必须提供市场所需要的产品，同时树立自身的产品特色，才能减少风险，获得更多消费者的青睐，以此获得竞争优势和长期回报。因此，为了在激烈的竞争中站稳脚跟，房地产开发企业务必要对自己的项目进行科学正确的市场定位。正确的项目市场定位可以指导房地产业开发商开发出满足消费群体需求的住宅项目，同时缩短项目的销售周期，提高资金使用效率，最终达到销售、经营的目的。市场定位是房地产项目开发成功的关键。准确的市场定位，能更好地帮助房地产项目找到适合的客户群体，使得房地产销售做到有的放矢，同时为房地产开发提供了建造规划标准。

本文以南京龙海骏景项目为开发研究对象，在分析南京经济形势、房地产市场环境的前提下，利用SWOT分析法、市场比较法对龙海骏景项目进行市场定位分析。

关键词 SWOT分析；客户定位；价格定位；产品定位

目录

摘要

Abstract

第一部分 工作过程描述-1

1 项目概述-2

2 本设计的目的和意义-3

3 工作内容-4

3.1 小组工作内容-4

3.2 个人工作内容-4

4 成果概述-5

第二部分 项目定位报告-6

1 市场调查-7

1.1项目概况-7

1.2经济形势分析-7

1.3房地产市场环境分析-12

1.4项目地块宗地状况-14

1.5竞争楼盘分析-21

2 项目SWOT分析-27

2.1优势分析（strength）-27

2.2劣势分析（weakness）-27

2.3机会分析（opportunity）-28

2.4威胁分析（Threaten）-28

2.5 SWOT汇总分析-29

2.6市场细分-30

3 客户定位-32

3.1消费群体基本概况分析-32

3.2目标客户分析-35

3.2潜在客户分析-37

3.3目标客户定位-37

4 价格定位-39

4.1项目价格影响因素分析-39

4.2定价方法的选取-40

4.3市场比较法定价-41

4.4停车位价格定位-44

5 产品定位-45

5.1项目案名及内涵-45

5.2形象定位-45

5.3建筑风格-46

5.4园林景观-47

5.5功能分区-48

5.6户型-49

5.6交通组织-53

结论-55

致谢-56

参考文献-57

附录-58

附录一 调查问卷-58

附录二 财务分析参数表-60