摘要：房地产企业在过去十年的发展中无疑是收益最高的行业。近年来房地产企业收益率下滑，房地产企业的管理水平一直没有高质量的提升。房地产属于高收益产业，但是其不当的薪酬管理模式，造成员工的高离职率，还给企业的长远发展带来不良的影响。这充分说明房地产企业存在“重经营，轻管理”现象，商业运作模式不够成熟。但由于现在的市场竞争取决于人才的竞争，销售部门又是企业的重要组成部分，所以优化销售人员的薪酬管理体系迫在眉睫。

本文以徐州碧桂园房地产公司为研究对象，通过文献回顾、问卷调查和案例研究分析等方法，借鉴相关的人力资源管理理论，结合行业发展趋势与徐州碧桂园房地产公司发展策略，分析其目前销售人员薪酬管理体系的存在的问题，徐州碧桂园地产公司现有的销售人员薪酬管理体系，落后于公司的战略发展，销售人员的薪酬水平偏低，薪酬结构存在较多的不合理之处等。针对以上问题，本文提出徐州碧桂园地产公司薪酬管理体系的优化方案如下：完善薪酬体系改进思路、成立相关的方案设计小组、进行必要的市场薪酬调查、设计具体的销售人员薪酬方案以及完善与薪酬体系衔接的考核制度等。通过薪酬管理体系的优化，有助于公司提升员工的工作积极性，并形成一套科学的企业管理制度，建立有效的销售人员薪酬沟通机制，并将其纳入公司的日常管理实践中。

关键词 碧桂园地产；销售人员；薪酬体系；优化设计

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景及意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-1

1.2国内外研究现状-2

1.3研究的内容及结构安排-3

1.4研究方法与技术路线-4

2研究的理论基础-6

2.1薪酬理论-6

2.1.1薪酬的定义-6

2.1.2薪酬管理-6

2.1.3薪酬的功能-6

2.2激励理论-7

2.2.1双因素理论-7

2.2.2公平理论-7

2.2.3期望理论-7

3徐州碧桂园地产公司销售人员薪酬管理体系现状分析-9

3.1徐州碧桂园地产公司的概况-9

3.2徐州碧桂园地产公司销售人员现状-9

3.3徐州碧桂园地产公司销售人员薪酬管理体系现状-10

3.3.1现有薪酬管理体系的构成-10

3.3.2现有薪酬管理体系的特点-11

4徐州碧桂园地产公司销售人员薪酬体系存在问题及分析-13

4.1徐州碧桂园地产公司销售人员薪酬体系存在的问题-13

4.1.1薪酬体系未能与企业战略相结合-13

4.1.2薪酬水平偏低-13

4.1.3薪酬结构不合理-14

4.1.4薪酬措施与绩效考核无法有效衔接-15

4.2徐州碧桂园地产公司销售人员薪酬体系问题的原因分析-15

4.2.1薪酬管理缺乏战略导向-15

4.2.2缺乏必要的的市场薪酬调查-15

4.2.3缺乏有效沟通-16

4.2.4绩效薪酬设计方式有所欠缺-16

5徐州碧桂园地产公司销售人员薪酬管理体系的优化建议-18

5.1销售人员薪酬体系改进的思路与原则-18

5.1.1销售人员薪酬体系改进的思路-18

5.1.2基本原则-18

5.2建立薪酬体系优化设计小组-19

5.3进行必要的市场薪酬调查-19

5.4建立销售人员薪酬管理优化实施方案-20

5.4.1物质薪酬管理方案设计-20

5.4.2非物质薪酬方案设计-20

5.5完善薪酬体系与绩效考核的衔接制度-21

5.6建立有效的薪酬沟通机制-21

5.7销售人员薪酬管理体系实施的保障措施-22

6结论-23

致谢-24

参考文献-25