摘要：近年来，随着网络技术的发展，音乐产业已经进入网络时代，网络音乐平台逐渐成为人们收听音乐的媒介。在线音乐平台具有收听音乐、下载音乐、分享音乐的丰富功能，正成为人们收听音乐的主要方式。在国内所有的在线音乐平台中，发展速度较快的是网易公司推出的网易云音乐。

本文通过运用PEST分析法、SWOT分析法、个案研究法、文献研究法和观察法对互联网音乐行业以及网易云音乐本身和竞品进行分析，分析目前网易云面临的市场环境以及存在的问题，从而进行营销策划。在具体的营销策划方面，本文围绕“提高市场份额和用户数量、推广网易云音乐品牌”的核心目标，从以下几个方面开展营销策划推广。第一，以网络社区（微博）为核心的线上推广，第二，通过与其他APP的商业合作（如滴滴出行），售卖音乐产品、音乐人周边等方式增加企业利润，提高企业知名度。第三，与高校的合作推广计划，是面向校园发起，通过举行校园音乐节等活动，发掘校园音乐人才，扶持校园音乐力量，培养校园音乐精英，增加网易云音乐在大学校园中的影响力，吸引更多人才加入网易云音乐。

希望通过以上三种营销策划方案，在实际运用中能够帮助网易云音乐扩展市场份额，使网易云音乐用户数量达到4.5亿人，提升品牌知名度，提高网易公司的整体形象，进一步推动了音乐类APP的发展。

关键词 网易云音乐；市场定位；营销策划；市场分析

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1策划背景-1

1.1.1网易云音乐产品简介-1

1.1.2网易云音乐市场现状-1

1.1.3网易云音乐面临的问题-2

1.2研究目的-2

1.3研究框架-3

1.4研究方法-3

2营销市场分析-4

2.1宏观市场分析-4

2.1.1政治环境分析-4

2.1.2经济环境分析-4

2.1.3社会文化环境-4

2.1.4技术环境分析-6

2.2微观市场分析-6

2.2.1网易云音乐产品分析-6

2.2.2网易云音乐竞品分析-11

2.2.3用户分析-14

2.3网易云音乐SWOT分析-15

3营销战略分析-16

3.1 STP战略-16

3.1.1市场细分-16

3.1.2目标市场-16

3.1.3产品定位-17

3.2营销推广战略目标-17

3.3营销推广策略-17

4网易云音乐营销策划方案-19

4.1微博营销策划方案-19

4.1.1方案介绍-19

4.1.2目标与意义-19

4.1.3推广计划-19

4.2网易云音乐&滴滴出行营销策划方案-20

4.2.1方案介绍-20

4.2.2目标和意义-20

4.2.3推广计划-20

4.3校园活动合作推广计划-20

4.3.1方案介绍-20

4.3.2目标和意义-21

4.3.3推广计划-21

5效果评估与预算-22

5.1方案效果评估-22

5.2费用预算-22

结语-23

致谢-24

参考文献-25