【摘要】经济全球化的到来，使我国经济得到快速发展，同时也带来了各种各样的问题。许多企业开始意识到内部控制的重要性，如何实施内部控制越来越受到重视和认可。随着我国汽车行业的快速发展，车用环保精细化学品的消费需求不断增加，国内外厂商展开了激烈竞争，行业市场化程度较高。本文研究的可兰素公司是这个行业的佼佼者，虽然在技术创新和扩大市场份额方面有很强的意识，但如果在销售环节出现问题，企业的经营成果必将受到重要影响。因此，优化可兰素公司销售环节内部控制制度具有重要意义。

【关键词】内部控制 销售环节 风险 内部控制要素

目 录

摘 要

Abstract

一、 绪论-1

（一）研究背景-1

（二）研究意义-2

二、可兰素公司销售环节内部控制存在的问题-2

（一）缺乏良好的内部控制环境-3

（二）信用管理缺失-3

（三）销售环节控制活动存在的问题-4

1.销售计划不详细-4

2.销售价格不合理-5

3.应收账款控制不严-5

4.销售模式-7

（四）信息与沟通体系不完善-9

（五）内部监督制度不健全-9

三、完善可兰素公司内部控制制度建议-9

（一）营造良好的内控环境-9

（二）建立信用管理部门，加强管理-10

（三）完善产品定价机制-10

（四）加强应收账款管理-11

（五）改善销售模式-11

（六）加强信息与沟通-12

（七） 完善内部监督控制制度-12

四、参考文献-12

五、致谢-13