【摘要】：近几年来，随着全球经济一体化进程的加剧，越来越多的中国公司想要迈出国门，走向国际市场。其中，总部在深圳的华为公司成绩显著，可以作为国内企业走向国际化市场的成功典范，在其成功的背后必定有一套完备的管理体系以及竞争优势，为了探究其成功原因，本文运用生命周期风险分析和环境分析对影响华为公司海外拓展战略风险的因素进行评估，从而提出了一系列的风险防范措施，最后对华为公司国际市场营销策略的实施提出合理化的建议。

【关键词】：海外拓展; 风险状况; 风险因素分析; 防范措施

目录

摘要

Abstract

一、华为公司海外市场拓展经历-3

二、华为海外市场拓展战略的风险状况及机理分析-5

（一）华为海外市场拓展战略的风险状况-5

1.目标市场风险-5

(1) 国际环境的不稳定导致目标市场战略存在风险。-5

(3) 不具备完全竞争的经验，进入发达国家的门槛较高。-6

2.产品自身风险-6

(1)产品价格上的风险-6

(2)产品研发上的风险-6

3.销售渠道风险-6

(1)利用中间商开拓市场的风险-6

(2)整体渠道带来的风险-7

(二)华为海外拓展战略风险产生的机理分析-7

1.生命周期风险分析-7

2.环境分析-8

三、华为海外拓展战略的风险防范措施建议-9

（一）目标市场战略-9

1.目标市场的选择-9

2.目标市场的定位-10

（二）营销组合策略-11

1.产品策略-11

2.价格策略-13

3.渠道策略-14

4.销售策略-16

四、小结-17

参考文献-17

五．致   谢-18