【摘要】：医药行业我国的特殊行业之一，同时也是一个技术密集型的国际性产业。它与人类的健康、经济的发展紧密相连。随着世界经济一体化，跨国医药公司的快速发展以及国家新推行的医改政策，对我国医药业的生产、销售和消费等都产生了巨大影响。本文以扬子江药业为例,通过对扬子江药业的营销现状的分析,运用SWOT分析相关理论对扬子江药业的营销策略选择进行了分析，针对现实中遇到的挑战和问题得出了对扬子江药业营销策略选择的启示。

【关键词】：扬子江药业; SWOT战略组合; 营销策略

目录

摘要

Abstract

一、引言-4

（一）选题背景及意义-4

1.选题背景-4

2.选题意义-4

（二）研究内容-4

（三）研究方法-4

二、扬子江药业的营销现状与SWOT分析-4

（一）扬子江药业的营销现状-4

（二）扬子江药业营销SWOT分析-5

1.优势（S）-5

2.劣势（W）-6

3.面临的机会（O）-6

4.受到的威胁（T）-7

三、 扬子江药业的营销策略选择--基于SWOT战略组合分析-8

（一）SWOT战略组合分析-8

1.在处于优势一机会(S0)组合时,扬子江药业应推行发展战略-9

2.在处于优势一威胁(ST)组合时,扬子江药业应实施调整战略-9

3.在处于劣势一机会(WO)组合时,扬子江药业应实施扭转战略-9

4.在处于劣势一威胁(WT)组合时,扬子江药业应采取防御战略-9

（二）基于SWOT战略组合分析的营销策略选择-10

1.SO战略组合影响下的产品策略-10

2.ST战略组合影响下的定价策略-10

3.WO战略组合影响下的渠道策略-11

4.WT战略组合影响下的促销策略-12

四、扬子江药业营销策略选择带来的启示-12

（一）强化产品质量保障-12

（二）提升创新能力，重视产品开发-13

（三）完善非处方药的营销渠道-13

（四）开拓国际市场-13

五、结语-14

参考文献-15

致谢-16