摘要：本文的研究对象是交通银行合肥分行的理财产品，包括保本型和非保本型的理财产品。研究的第一步是了解国内外理财产品的发展状况；其次再对交行合肥分行推出的一系列理财产品进行调查，以此为基础，利用SWOT分析进行研究，并针对其不足之处提出解决办法，让交行合肥分行朝着更好的方向发展。

关 键 词：交通银行   个人理财产品   SWOT    营销策略

目录

摘要

Abstract

1引言-1

2交通银行合肥分行的营销现状分析-1

2.1 银行个人理财产品营销研究现状-1

2.2 交通银行合肥分行简介-2

2.3 交通银行合肥分行营销现状-3

2.3.1 交通银行合肥分行销售产品分类-3

2.3.2 交通银行合肥分行理财产品营销措施-4

3交通银行合肥分行个人理财产品营销策略的SWOT分析-4

3.1 优势分析-5

3.2 劣势分析-6

3.3 机遇分析-7

3.4 威胁分析-8

4 交通银行合肥分行所存在的问题及原因分析-9

4.1交通银行合肥分行目前存在的问题-9

4.1.1未能准确定位目标客户-9

4.2.2客户结构混乱，不够合理-9

4.2 对目前存在问题的原因分析-10

4.2.1 急功近利，片面追求短期效益-10

4.2.2 营销理念未能跟上经济步伐-10

4.2.3销售人员缺乏专业技能-10

5交通银行合肥分行营销策略的优化-10

5.1 针对不同年龄段理财需求进行市场细分-10

5.2 加强内部考核机制，充分调动员工积极性-11

5.3 加强产品的风险控制，保障资金安全高效运营-12

5.4加强企业文化建设，创造共同价值-12

6结论-14

参考文献-15

致 谢-16