摘要：随着消费升级，我国奶茶饮品行业也不断升级。由于这个行业进入门槛较低，又拥有广阔的市场前景，所以越来越多的新品牌入局，导致市场竞争异常激烈。随之而来的现象就是：奶茶随处可见，品牌却更迭不休。面对残酷而又激烈的市场竞争，奶茶饮品企业如何借助恰当的营销手段占领市场，快速发展，成为当前奶茶饮品行业关注的重点。喜茶从当初日销售额仅几十元的三十多平米的小店迅速发展为现在拥有一百多家单店面积几百平米店铺的连锁直营企业，可以说是奶茶饮品行业的典范。在营销策略决定成败的基础上，喜茶其在产品生命周期的不同阶段采取了符合自身发展的营销策略。通过这些策略，帮助喜茶迅速在茶饮品行业取得了巨大的成功。本文对喜茶所具有的优势和面临的挑战进行了分析，对喜茶在不同产品生命周期阶段面对机遇和挑战所采取的营销策略进行研究，期望从而能够对茶饮行业的其他企业当前及未来的发展具有参考意义。

关键词：喜茶  产品生命周期  SWOT分析  营销策略   

目录

摘要

Abstract

1绪论-１

1.1研究背景-１

1.2研究目的和意义-２

1.3研究思路及方法-３

1.3.1研究思路-３

1.3.2研究方法-３

2理论概述-３

2.1产品生命周期的定义-３

2.2产品生命周期的划分及特点-４

2.2.1引入期-４

2.2.2成长期-４

2.2.3成熟期-４

2.2.4衰退期-５

3喜茶的SWOT分析-５

3.1喜茶的优势分析-５

3.2 喜茶的劣势分析-５

3.3喜茶的威胁分析-６

3.4喜茶的机会分析-６

4 喜茶产品生命周期的划分及特征-７

4.1喜茶的引入期及其特征-７

4.2喜茶的成长期及其特征-７

4.3喜茶的成熟期及其特征-８

5生命周期不同阶段喜茶的营销策略-８

5.1引入期的营销策略-８

5.1.1准确的产品定位-８

5.1.2目标市场选择-９

5.1.3价格营销策略-９

5.2成长期的营销策略-９

5.2.1产品改进策略-９

5.2.2理念营销策略-１０

5.2.3渠道营销策略-１０

5.2.4后向一体化策略-１０

5.3成熟期的营销策略-１１

5.3.1网络营销策略-１１

5.3.2综合利用和深度开发品牌商标-１１

5.3.3全球营销策略-１１

5.4衰退期的营销策略-１２

6 对奶茶饮品行业的启示-１２

6.1高质量的产品是企业的立身之本-１２

6.2多元化促进更好发展-１２

参考文献-１３

致 谢-１４