摘要：随着消费水平的增加和社会的进步，葡萄酒的需求已经进入了一个稳定的状态。从2003年到现在，我们国家的葡萄酒的消费额度已经提升了百分之十五。长城葡萄酒在我们国家已经是知名度相当高的葡萄酒，并且低端，中端，高端的长城葡萄酒在市场上均有销售，在我们国家除了长城葡萄酒之外还有张裕葡萄酒和其他品牌的葡萄酒，所以长城葡萄酒要想在葡萄酒行业中获得快速的成长，就需要抓住机遇，迎接挑战。而找到长城葡萄酒营销过程中存在的问题和解决方案能够更好的帮助长城葡萄酒在我们国家的销售。因为，通过环境分析和策略分析以及优化建议对于长城葡萄酒来说有很强的现实意义。

关键词：长城葡萄酒；营销策略

目录

摘要

Abstract

1 研究背景及相关意义-1

1.1研究背景-1

1.2研究意义-1

1.3研究现状-1

2 长城葡萄酒简介-3

3长城葡萄酒营销环境分析-4

4 长城葡萄酒存在的问题-6

4.1产品等级不统一制约发展-6

4.2同类型产品价格分区-6

4.3渠道发展不平衡-6

4.4营销人才队伍水平以及产品宣传需提升-7

5 长城葡萄酒的营销建议-8

5.1产品策略-8

5.1.1产品创新，增加中档产品品种-8

5.1.2统一产品等级分类标准-8

5.1.3重视产品的外包装-8

5.2价格策略-9

5.2.1根据市场需求调整价格-9

5.2.2 以认知为导向定价高档酒-9

5.2.3以成本为导向定价中低档酒-9

5.3 渠道策略-9

5.3.1开设“小酒坊”进行销售-10

5.3.2 商超渠道策略-10

5.3.3餐饮渠道策略-10

5.4 促销策略-11

5.4.1 终端促销策略-11

5.4.2 广告促销策略-11

5.4.3消费领袖促销策略-11

6结束语-13

参考文献-14

致谢-15