摘要：公司的发展前景和方向取决于其产品和服务能否满足市场需求。在经济快速发展的今天，如何制定适合企业在复杂市场条件下的营销策略是企业发展的关键。人们对食用油的需求很大，对食品卫生的要求也越来越严格。食用油品牌也在逐步增加，行业竞争越来越激烈。为使其产品更具竞争力，改进营销策略是非常重要的。本文先以SWOT分析为依据，分析了西王集团食用油的市场环境，又以4P营销理论为工具，找出了西王集团食用油营销策略在产品、价格、渠道、促销中存在的问题，并提出了解决问题的对策。通过搜集相关资料和阅读国内外的相关文献，本文在食用油产品、价格、渠道、促销四个方面提出建议，进一步完善西王集团食用油的营销策略。这对帮助西王集团解决实际中存在的营销问题，提高市场竞争力，发展壮大自身品牌有重要的参考意义。

关键词:西王集团 食用油 营销策略

目录

摘要

Abstract

1 引言-1

1.1研究背景-1

1.2研究目的和意义-1

2 本文的理论基础-2

2.1 SWOT分析法-2

2.2 4P营销理论-2

3 我国食用油行业发展现状-2

3.1行业政策环境分析-2

3.2行业供需分析-3

3.3行业渠道分析-3

3.4行业竞争状况分析-3

4 西王集团食用油市场环境分析-4

4.1西王集团食用油简介-4

4.2西王集团食用油SWOT环境分析-5

5 西王集团食用油营销策略问题分析-6

5.1产品策略问题-6

5.1.1产品单一-6

5.1.2知名度不高-6

5.1.3特点不鲜明-6

5.2价格策略问题-6

5.2.1价格不规范-6

5.2.2定价缺乏创新-7

5.3渠道策略问题-7

5.3.1渠道不稳定-7

5.3.2渠道陈旧-7

5.3.3渠道运输慢-7

5.3.4渠道中间商不积极-8

5.4促销策略问题-8

5.4.1宣传力度不够-8

5.4.2销售促进缺乏-8

6 西王集团食用油营销策略完善建议-8

6.1产品策略建议-8

6.1.1产品多元化策略-8

6.1.2加强品牌建设-9

6.1.3研发绿色健康产品-9

6.2价格策略建议-9

6.2.1规范价格-9

6.2.2创新定价-10

6.3渠道策略建议-10

6.3.1维护现有渠道-10

6.3.2渠道开发与创新-10

6.3.3提高物流配送水平-11

6.3.4为中间商提供价格优惠-11

6.4促销策略建议-11

6.4.1加大广告宣传力度-11

6.4.2建立多种促销组合-11

结束语-12

参考文献-13

致谢-14