摘要：目前我国化妆品行业发展前景良好。1998年，佰草集正式立项研究，开启全新中草药平衡护理概念，坚持“美自根源，平衡有道”品牌理念。在产品、功能、促销等方面严重同质化的今天，要想在激烈的竞争中适应化妆品市场的发展要求，保持企业的竞争优势，就要重视品牌的独特作用。为应对激烈的市场竞争和经济环境变化，佰草集公司需要根据公司经营环境和市场现状，对公司现有营销策略进行分析，了解竞争对手公司的品牌营销策略，如何培育化妆品的强势品牌，对本公司的品牌营销策略进行调整。

本论文以品牌营销理论为分析框架，以市场营销相关理论为基础，主要研究佰草集开展品牌营销的总体情况，从产品、价格、渠道、促销四点分析了佰草集品牌营销，对佰草集品牌营销策略特点进行细致分析，找出企业问题所在，提出对佰草集品牌营销策略的改进建议，努力提升佰草集品牌营销能力。

关键词：佰草集  化妆品  品牌营销策略  市场营销

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景-1

1.2化妆品行业的发展趋势-1

1.3研究框架-2

2佰草集的营销现状-3

2.1产品方面-3

2.2价格方面-3

2.3渠道方面-4

2.3.1体验式营销手法-4

2.3.2多方位经营渠道-4

2.4促销方面-5

3佰草集营销中存在的问题分析-5

3.1产品方面-5

3.1.1产品的系列较为类同-5

3.1.2产品包装过于中国化-6

3.2价格方面-6

3.2.1忽视中低档定价策略-7

3.2.2折扣力度不协调-7

3.3渠道策略问题-7

3.3.1产品销售渠道单一-7

3.3.2线上线下的销售尚未完整融合-7

3.3.3公司很少对中间商进行激励-7

3.4促销策略问题-8

3.4.1促销人员素质低-8

3.4.2促销决策单一-8

3.4.3公关策略不完善-8

4佰草集品牌营销策略的改进建议-8

4.1产品策略的调整方案-8

4.1.1优化产品结构，不断研发创新产品-8

4.1.2改善产品外包装,增添时尚气-9

4.2价格策略调整方案-9

4.3渠道策略调整方案-10

4.3.1改变佰草集单一销售渠道模式-10

4.3.2制定适度的中间商激励政策-10

4.3.3窜货的处理方法-10

    4.4促销策略调整方案-11

4.4.1加强人员的推销力度-11

4.4.2采用合理销售推广策略-11

4.4.3加强宣传，提高品牌美誉-11

4.4.4丰富促销内容-11

5结束语-12

参考文献-12

致 谢-13