摘要：我国经济的日益进步，我们的生活条件正在不断提高。在生活质量和健康等方面有了更高的要求，因此使我国奶制品消费市场的潜力和发展状况变得可观。但从宏观方面看，这样的品牌知名度很低，产品没有自己的特色，市场竞争压力大。为了防止出现过多的问题，山东大地乳业有限公司根据公司的经营状况和市场目前的情况，对公司已经有了的营销策略进行研究，深入了解各个竞争对手公司的营销策略，进一步完成对自己公司品牌营销策略的变动，最终形成自己公司的各种优势。此文章以山东大地乳业有限公司为例子，利用4P营销策略分析我国奶制品营销策略的利与弊，结合全球著名品牌目前的营销状况，分析山东大地乳业有限公司的优劣势、机会与威胁，对奶制品下一步的发展提出更科学的生产计划、更精确的营销方案和更仔细的营销策略。

关键字： 奶制品  品牌知名度  市场竞争  营销策略

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摘要

Abstract

1绪论-1

1.1选题背景-1

1.2奶制品的发展前景-1

1.3市场营销基础理论-2

1.3.1市场营销观念-2

1.3.2 4P营销策略-3

2大地乳业的营销现状-3

2.1产品现状-3

2.2价格现状-4

2.3渠道现状-4

2.3.1店面的布局优势-4

2.3.2订购和直销组合-4

2.4促销现状-5

2.4.1老品牌带动促销-5

2.4.2活动营销显特色-5

3大地乳业营销中存在的问题分析-6

3.1产品策略问题-6

3.2价格策略问题-6

3.2.1价格相对偏高-6

3.2.2未来定价不降-7

3.3渠道策略问题-7

3.4促销策略问题-8

3.4.1活动成本较高-8

3.4.2透支品牌价值-8

3.4.3营销成本有限-8

4大地乳业营销策略的改进建议-8

4.1彰显产品特色-8

4.2制定价格方案-9

4.3拓宽营销渠道-9

4.4优化促销方案-9

4.4.1展现产品优势-9

4.4.2改变营销模式-10

结束语-10

参考文献-11

致 谢-12