摘要：鲁花花生油是山东本土品牌，鲁花花生油一直是鲁花集团最主要的销售产品。但是对着消费市场的不断变化。人们生活水平的提升，食用油的需求量一直在增长，在日益激烈的食用油市场中如何能够一直保持着上升的地位，就需要制定更为有效的市场营销的策略。本文以营销理论中的4P理论为主要支撑理论，结合鲁花花生油的发展特点做出了分析，找到鲁花花生油在产品、价格、促销和渠道的营销方面的不足之处，并提出了回收包装及更新包装、创新品牌设计、多市场价格制定、控制渠道成员扩大营销范围、优化渠道模式降低成本以及多种促销渠道的优化策略。

关键词：鲁花花生油  市场营销  4p营销策略

目录

摘要

Abstract

1.引言-1

1.1选题的背景及意义-1

1.2研究方法与手段-1

2. 4P营销策略理论概述-1

2.1 4P营销策略概念-1

2.2 4P营销策略内容-1

2.2.1产品策略概述-1

2.2.2价格策略概述-2

2.2.3渠道策略概述-2

2.2.4促销策略概述-2

3.食用油行业及鲁花公司概况-2

3.1我国食用油行业概况-2

3.1.1食用油行业现状-2

3.1.2食用油未来发展趋势分析-2

3.2鲁花花生油企业市场营销现状-3

4.鲁花花生油市场营销环境分析-3

4.1微观环境分析-3

4.2宏观环境分析-4

5.鲁花花生油市场4P营销策略基本情况-5

5.1产品策略-5

5.1.1产品质量定位策略-5

5.1.2产品包装策略-5

5.1.3产品品牌策略-5

5.2价格策略-5

5.2.1鲁花公司价格体系管理规范-5

5.2.2鲁花公司高价策略的制定-5

5.3渠道策略-6

5.3.1渠道成员分析-6

5.3.2鲁花多渠道模式-6

5.4鲁花花生油广告促销传播-6

6.鲁花花生油市场4P营销策略问题分析-6

6.1产品策略问题分析-7

6.1.1产品质量单一-7

6.1.2产品包装无特色且不环保-7

6.1.3一牌多品藏危机-7

6.2价格策略问题分析-7

6.2.1产品定价不灵活-7

6.2.2定价偏高影响消费心理-7

6.3渠道策略问题分析-8

6.3.1营销范围不广-8

6.3.2多渠道模式引发渠道冲突-8

6.4促销策略问题分析-9

6.4.1广告过于依赖传统媒体-9

6.4.2广告缺少代言人-9

7.鲁花花生油市场4P营销策略优化建议-9

7.1产品策略优化建议-9

7.1.1产品质量多样化-9

7.1.2创新包装及回收包装-9

7.1.3创新品牌设计-10

7.2价格策略优化建议-10

7.2.1根据市场灵活调整价格-10

7.2.2产品组合价格优惠形式-10

7.3渠道策略优化建议-11

7.3.1扩大营销范围-11

7.3.2化解渠道冲突-12

7.4促销策略优化-12

7.4.1开展微博促销-12

7.4.2开展广告代言人征集评选活动-12

总结-14

参考文献-15

致谢-16