摘要：随着我国经济的迅猛发展，连锁经营作为一种新兴的最快速的创业模式在全国乃至世界范围内不断壮大。面对如此好的市场发展环境，连锁店的发展具有很大的机遇也有很多的挑战，如何采取正确的营销策略，占据市场地位，获得长期竞争优势？这是本文的研究出发点和根本。我通过分析孙树强扒鸡酱蹄有限公司的内部环境，以及他的外部环境，将淄博市孙树强扒鸡酱蹄有限公司的自身优势劣势总结，在保证孙树强有限公司持续发展的基础上，调整孙树强有限公司的管理方式，改善他的组织结构，加大他的品牌建设力度，提高他的客户忠诚度。最后，结合所处发展环境综合自身优劣势，充分利用新型的对策。通过以上具体的改善对策，把握快速变化的市场环境带来的机遇，确保孙树强扒鸡酱蹄有限公司的进一步发展和建立长期的竞争优势。

关键词：连锁经营  营销策略  竞争优势  市场环境  市场变化

目录

摘要

Abstract

1 引言-1

1.1研究背景-1

1.2研究的目的与意义-2

2孙树强有限公司的发展现状分析-2

2.1孙树强有限公司的经营现状-2

2.2孙树强有限公司的组织结构-3

2.3孙树强有限公司管理方式-3

2.4孙树强有限公司的竞争能力-4

2.4.1熟食产品研发能力-4

2.4.2价格竞争能力-4

2.5孙树强有限公司的品牌熟识度-4

3 孙树强有限公司的外部环境分析-4

3.1政治与法律环境-5

3.2经济环境-5

3.3社会文化环境-7

3.4技术环境-8

4孙树强有限公司竞争环境分析-8

4.1潜在进入者的威胁-8

4.2同业竞争者之间的竞争-8

4.3供应商的讨价还价能力-9

4.4顾客的讨价还价能力-10

4.5替代品的威胁-10

5孙树强扒鸡酱蹄有限公司目前发展存在的问题-10

5.1组织结构不合理-10

5.2管理方式落后，缺少员工激励机制-10

5.3品牌建设力度弱-11

5.4品牌忠诚度不高，欠缺客户忠诚度-11

6孙树强有限公司的发展对策-11

6.1孙树强有限公司的SWOT总结分析-11

6.2改善企业的组织结构，使其合理化-12

6.3引进新型管理人才，建立完善激励机制-12

6.4注重品牌建设-13

6.5提升品牌和客户的忠诚度-13

结束语-13

参考文献-14

致 谢-15