摘要：随着互联网的深度发展，电子商务改变了世界，本质上是：B2B改变了制造业做生意的方式，C2C、B2C改变了零售业的销售方式的同时也改变了人们采购商品的方式，顺大流者生，逆流者必然不好过，而O2O的出现则刚好给了那些之前没能乘上大流的行业机会，比如说服务行业。这种需求是刚需，因为这是一个再一次为各行业财富分布定格局的机会。而高校学生向来是社会新鲜事物的第一批接收者，有充分好奇心，是新模式新经济的最佳起点，称其为世界新格局的摇篮也不为过。

本文分析了高校学生的需求以及高校周边服务机构的一些需求，并提出搭建一个高校O2O平台来缝合这些需求，还提出了高校O2O平台的战略性规划以及分析了该平台的高度自盈扩张能力，最后利用需求、战略性规划、以及平台的高度自盈扩张能力打造一个闭环的O2O生态圈。

关键词： O2O； 平台； 高校； 盈利

目录

摘要

Abstract

1-引言-5

1.1-研究背景与意义-5

1.2-研究内容-5

1.3-本文创新点-5

1.4-文献综述-6

2-O2O发展概述-7

2.1-互联网的发展-7

2.2-电子商务的发展-8

2.3-移动互联网的发展-8

2.4-O2O的发展-9

2.5-高校020平台-10

3-高校O2O平台的商业机会-10

3.1-高校学生的需求-11

3.1.1-高效获取统一信息的需求-11

3.1.2-校园词典需求-11

3.1.3-线上校内交流空间的需求-12

3.1.4-校内的O2O微交易系统-13

3.1.5-打印需求-14

3.2-高校周边服务机构的需求-14

3.2.1-驾校招生需求-14

3.2.2-培训招生需求-15

3.2.3-旅游公司招揽生源需求-15

3.3-学生需求与周边服务机构需求的契合点-15

4-高校O2O平台战略-15

4.1-战略纲要-15

4.2-战略目标-16

4.2.1-市场目标-16

4.2.2-营收目标-16

4.3-战略分析-16

4.3.1-平台宏观环境分析-16

4.3.2-平台行业环境分析（波特五力模型）-16

4.3.3-竞争对手分析-16

4.3.4-目标市场分析与平台双方需求分析-17

4.3.5-平台核心竞争力分析-17

4.4-战略规划-17

4.4.1-平台总体发展战略-17

4.4.2-平台竞争战略-17

5-战略的实施与核心-17

5.1-平台的设计以及设置-17

5.1.1-信息查看与资料下载模块-18

5.1.2-校园百科模块-18

5.1.3-校内的排外论坛模块-20

5.1.4-校内微交易模块-22

5.1.5-云打印模块-23

5.1.6-基于用户悬停点击与停留的个人倾向算法-23

5.2-平台的战略性发展规划-23

5.2.1-战略性起步：提供资源下载、建立高校论坛-23

5.2.2-战略性迈步：高校百科系统与高校微交易系统-24

5.2.3-战略性跨步：提供基于地域的免费云打印-26

5.2.4-战略性引爆：引导舆论与带动媒体跟进-28

5.3-平台的核心技术点-29

5.3.1-通过扫描二维码实现识别与打印的软硬件组合与流程-29

5.3.2-基于用户悬停、点击与逗留的个人倾向算法-29

5.4-平台的高度自盈能力-31

5.4.1-平台的成本（一次性成本）-31

5.4.2-平台的收入-31

5.4.3-平台的盈亏计算-32

5.4.4-实际情况中还会存在的利润点-32

6-总结与展望-33

参考文献-33

致谢-34