摘要：随着国家经济的不断发展与科技的日益进步,国际贸易的规模不断扩大。依托于互联网的电子商务也得到了人们的越来越多的关注。“海淘”,又称海外代购，一种充满特点的电子商务应用模式,在这种大的背景下应运而生,并且在中国逐渐迅速发展起来。

电子商务海外代购一般是指海外代购商抓住了互联网作为媒介，为消费者从境外购买国外商品邮寄或携带回国内，是从 B2C 电子商务中产生的一个细分市场。随着网络的逐渐普及，近几年来，我国网上零售市场发展迅速，而我国电商海外代购的增长速度更是远高于此，各种各样的海外代购网站和海外代购店铺如雨后春笋一般在互联网上兴起。

    本文主要研究的事群体经济下电子商务海外代购市场的营销策略，通过结合聚美优品“极速免税店”的案例来分析海外代购行业在市场的营销策略的方式及其目标市场的选择。

关键字：群体经济 ；电子商务 ；海外代购 ；营销策略 

目录

摘要

Abstract

1 引言-4

1.1 研究意义及背景-4

1.2 研究内容-4

1.3研究需要解决的问题-5

1.4 技术路线图-5

2. 文献综述-6

2.1 与营销策略有关的研究-6

2.1.1 STP营销理论-6

2.1.2 市场营销理论-7

2.2 与海外代购有关的研究-8

2.3 研究方法概述-9

2.3.1 文献研究法-9

2.3.2 案例研究法-9

2.3.3 环境研究法-9

3、基于群体经济下的电商海外代购代购营销策略研究-10

3.1 以聚美优品“极速免税店”为代表的海外代购营销策略分析-10

3.2 根据STP理论分析聚美优品的营销策略-10

3.2.1 市场细分-10

3.2.2 目标市场的确定-11

3.2.3 市场定位-11

3.3 从4P理论分析聚美优品营销策略-12

3.4 群体经济下海外代购的营销策略研究-13

3.4.1 目标市场的选择-13

3.4.2 产品策略-13

3.4.3 营销策略-14

3.5 定价策略-15

3.6 品牌策略-15

4、海外代购营销策略实施保障-16

4.1 整合发展策略-16

4.2 完善物流保障-17

4.3 强化售后服务-17

5、总结及建议-18

5.1 群体经济下的海外代购为电子商务开展新业务带来契机-18

5.2 海关新政将有机会缩小电商海外代购与个人代购之间的价格差别-18

5.3 整体海外直购业务的发展速度受海关政策影响较大-19

参考文献-20

致   谢-21