摘要：我国是世界上最大的纺织品生产国和贸易国，在纺织品生产上具有总量和质量上的绝对优势。在全球新的经济形势下，我国很多的企业面临着怎样如何更好地开拓国际市场如何更快地与国际接轨的问题。科学技术的进步、电子商务的发展，智能制造的出现改变着传统产业的模式。中小企业在激烈的竞争中应提高转型意识，顺应互联网时代的发展，积极推进品和技术升级。改变传统企业生产结构，增加产品种类形式，应对种多样的产品市场需求是现在我国纺织业需要研究的方向。把传统棉纺织行业出现的问题和内外部环境的关系和变化，市场发展变化相结合，使公司的发展不断适应形势变化，不断适应市场需求，不断应对环境困难。

结合山东沃源新型面料有限公司的发展情况，通过对企业的具体生产状况、产品情况、市场定位进行具体研究，对企业的营销策略、营销问题、产品组合形式、销售渠道、宣传方式等方面进行分析，从而提出一些本企业应注意的经营问题和应对措施。本文以山东沃源新型面料有限公司为缩影，从而对整个棉纺织业的行业状况进行调查研究，分析现在纺织行业的机遇和挑战，从而具体研究本公司如何应对生存危机和战略危机，如何拉近与市场和顾客的距离，提出切实可行的解决方案。

关键字：棉纺织业   营销渠道   市场变化   营销策略

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究意义-1

2我国棉纺织业发展状况及存在问题-1

2.1我国棉纺织行业社会文化环境-2

2.2技术环境分析-3

2.3我国棉纺织行业存在的问题-3

3山东沃源新型面料公司简介及SWOT分析-4

3.1公司简介及发展历程-4

3.2机会、威胁、优势、劣势分析-5

4 山东沃源新型面料有限公司营销策略存在的问题-7

4.1产品组合单一-7

4.2价格制定不合理-7

4.3宣传方式单一-7

4.4销售渠道单一-8

5山东沃源新型面料有限公司营销策略改进措施-8

5.1开发新产品，丰富产品层次-8

5.2价格定位多样化-9

5.3扩大宣传方式-10

5.4销售渠道多元化-11

6结语-12

参考文献-13

致 谢-14