摘要：招聘是公司获取人力资源的重要途径，也是整个人力资源管理中最关键、最根本的任务。一次成功的招聘不但能为公司增加新的力量，带来新的活力，获得高质量的人才，而且它还决定了公司是否能够建立有效的人力资源系统，给公司带来更多的竞争优势。对于房地产经纪公司来说，它的销售额更依赖销售人员的业绩。因此，招聘到高质量的销售人员对公司来说至关重要。所以，帮助天津链家宝业房地产经纪有限公司找出其在招聘流程中存在的问题，并设计解决方案，对于该公司提高人力资源管理水平、以及公司未来的长期发展都有着重大的作用。

通过调查发现，天津链家宝业房地产经纪有限公司的招聘效果相对较差，在招聘流程中存在一些问题，诸如招聘工作缺乏规划、人力资源管理部门缺席多个招聘环节、招聘的人员缺乏必要的培训、缺乏招聘效果评估环节这四个问题，认为应该通过做好人力资源规划、分析招聘需求，制定明确而全面的岗位说明书、成立招聘小组、对招聘人员进行培训、对招聘效果进行评估的措施才能解决问题，取得满意的招聘效果。

关键词：人力资源；销售人员；招聘

目录

摘要

Abstract

一、引言-1

二、相关理论与研究概述-1

（一）招聘的含义-1

（二）人员招聘的流程-1

三、天津链家宝业公司销售人员的招聘实践-4

（一）提出职位要求-4

（二）制定出招聘计划-5

（三）发布招聘信息-5

（四）简历筛选-6

（五）面试-6

（六）员工录用-6

四、天津链家宝业公司销售人员招聘过程存在的问题及原因分析-7

（一）招聘工作缺乏规划-7

（二）人力资源管理部门缺席多个招聘环节-7

（三）招聘人员缺少必要的培训-7

（四）缺乏招聘效果评估环节-8

五、天津链家宝业公司销售人员招聘流程解决对策-8

（一）做好人力资源规划，制定明确而全面的岗位说明书-8

（二）成立招聘小组-10

（三）对招聘人员进行培训-10

（四）对招聘效果进行评估-11

六、结语-11

参考文献-12

致谢-13