摘要：近年来，手机市场发展迅速，竞争日益激烈，手机早已成为人们的必备产品。而国产手机品牌中的华为也已经成为了全球智能手机市场上增长最快公司之一，在近几年的发展中，华为公司的业务逐渐完善，市场逐渐扩张。成功的营销策略和强大的技术后盾以及良好的品牌塑造是华为获得如此大成就的原因。本论文以研究华为营销策略为主，以华为手机为研究对象，并且结合华为手机业务在国内的发展史，分析华为手机业务在国内开拓市场的优势、劣势、机遇和挑战。解释说明华为手机在营销方面的4P理论（产品、价格、渠道、促销）并综合考量总结出其中不足和改进措施。为华为今后发展，也为整个国产手机的发展提供经验。

关键词：华为;SWOT分析；营销策略;

目录

摘要

Abstract

1华为手机在国内市场发展现状-1

1.1 发展历程-1

1.1.1创业阶段-1

1.1.2过渡阶段-1

1.1.3发展阶段-1

1.2 竞争对手-1

1.3 行业地位-3

1.3.1 企业规模-3

1.3.2 市场占有率-3

2 SWOT分析-4

2.1 优势-4

2.1.1技术优势-4

2.1.2品牌优势-4

2.1.3成本优势-4

2.2 劣势-4

2.2.1民营企业的局限性-4

2.2.2财力相对薄弱-5

2.2.3公关风格过于低调-5

2.3 机会-5

2.3.1国内通信行业发展迅速-5

2.3.2电子商务的发展-5

2.4 威胁-6

2.4.1国内电信行业日趋开放，外来势力增加-6

2.4.2国内同行业竞争越来越激烈-6

3 华为手机的4P策略-7

3.1 华为手机的产品策略-7

3.1. 1华为手机的产品定位-7

3.1. 2华为手机的品牌合作策略-7

3. 2华为手机的价格策略-8

3. 3华为手机的渠道策略-8

3. 4华为手机的促销策略-9

4营销策略存在问题及对策分析-10

4.1存在问题-10

4.1.1产品策略存在问题-10

4.1.2价格策略存在问题-10

4.1.3渠道策略存在问题-10

4.1.4促销策略存在问题-10

4.2对策分析-10

4.2.1产品策略-10

4.2.2价格策略-11

4.2.3渠道策略-11

4.2.4促销策略-12

结  论-13

参考文献-14

致   谢-15