摘要：目前销售行业的竞争越来越激烈，惠普公司对于目前发展趋势正在努力探索相应的营销策略来有效地扩大市场份额。本篇论文以惠普产品为研究对象，结合国内外发展历程，利用营销策略的4p理论（产品、价格、渠道、促销），解释了惠普公司在国内开拓业务的优势、劣势、机遇和挑战。设计了相应的产品、价格、渠道、促销等营销策略的组合，可以让惠普产品在中国市场上有更大的发展空间和市场空间。并运用行业营销理论，从实践的角度分析出惠普公司在中国行业市场的具体营销策略，了解目前存在的问题和可能影响未来惠普发展的因素，分析可以通过哪些方式能够更进一步的完善营销策略让惠普产品可以在以后的中国消费市场上取得更好的突破性发展。

关键词：惠普产品；营销策略；市场；优劣势；对策及建议

目录

摘要

Abstract

1 惠普公司的发展历程-1

1.1 惠普公司简介-1

1.2 惠普公司的国外发展历程-1

1.3 惠普公司的国内发展历程-2

1.4 惠普公司发展现状-2

2 惠普公司的营销策略特点-5

2.1 “诚实对待”-5

2.2 目标市场-5

2.3 优异的服务-6

3 惠普产品营销策略的优势与劣势-8

3.1 惠普产品营销策略的优势分析（4P）-8

3.1.1 价格优势（Price）-8

3.1.2 产品优势（Product）-8

3.1.3 促销优势（Promotion）-9

3.1.4 渠道优势（Place）-9

3.2 惠普产品营销策略的劣势分析-9

3.2.1 中国市场的品牌影响力较低-9

3.2.2产品的布局存在缺陷-10

3.2.3 直销模式在中国市场上遇到了阻力-10

3.2.4 无力突围新兴市场-10

4 惠普产品在中国市场的营销策略上存在的问题-11

4.1 直销模式所带来的的问题-11

4.2 中国市场还没有建立分销体制-11

4.3 售后体制至今仍没有发展-11

5 针对惠普产品在中国市场上发展中营销问题的合理化建议-12

5.1 选择正确的销售模式-12

5.2 完善售后服务及系统化的培训-12

5.3 加大产品研发力度并扩展多层面的消费群体-12

结    论-13

参 考 文 献-14

致    谢-15