摘要：华为作为中国较早进行国际化扩张的电子信息技术公司，目前已经成为信息与通信技术解决方案供应商的全球领先者，其产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，并在各海外市场占有一定的市场份额。近些年，随着华为公司国际化进程不断推进，非洲、欧洲等其他海外市场份额大幅度增长，与之相较下，华为公司及其产品在美国的经营和发展却面临着来自政府、市场、安全局等各方面的人为和非人为的重重阻碍。本文通过分析华为公司目前在美国市场上的经营现状以及其产品的生产和销售状况，并结合美国市场环境研究和国际商务、国际贸易相关的理论知识，找出华为公司在美国市场经营中所遇到的问题及其原因，并为中国企业在竞争激烈的海外市场的发展提供可借鉴的经验。

关键词：华为；美国市场；信息安全； 国际战略

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摘要

Abstract

1华为公司概况-1

1.1主要产品-1

1.2发展路线及主要市场-1

1.2.1国际化路线-2

1.2.2主要市场-2

1.3国际行业地位-3

2华为公司在美国市场的经营现状-3

2.1美国市场份额-3

2.2主要竞争对手-4

2.2.1美国本土竞争者-4

2.2.2跨国企业竞争者-4

2.3 技术优势-5

2.4 政治环境-5

3华为公司进入美国市场战略-6

3.1“曲线进入”-6

3.2低成本生产抢占市场份额-6

3.3不断发展企业专利及技术竞争力-7

3.4注重加强知识产权保护-7

3.5积极建立扩大本土合作-8

4华为公司在美国市场经营遇到的问题-8

4.1美国市场销售渠道单一-8

4.2“两次收购失败”的影响-8

4.3专利侵权起诉案件增多-9

4.4美国政府及国家安全局的阻碍-9

5华为公司带给中国企业的启示-10

5.1建立企业核心技术竞争力-10

5.2加强与国际性组织建立合作-10

5.3针对不同市场采用不同市场战略-10

5.4跨国经营要注重本土化差异-11

5.5大力培养管理和技术专业型人才-11

5.6提升企业政治舆论公关能力-11

结    论-12

参考文献-13

致    谢-14