摘要：雀巢是如今世界食品产业的龙头企业之一，难以想象在经历了两次世界大战和数次全球经济危机之后一个企业仍能够保持持续发展经营150余年。从1866年的瑞士小规模公司成长为如今的商业巨头，雀巢的商业模式值得我们探究，无论是雀巢的本土化经营战略，还是其人才全球管理模式、多元化发展、国际化营销，经营方针都促使了他遥遥领先于同行业公司。本文运用理论分析和数据分析等方式分析了雀巢在全球化进程中的营销策略，并且在当前的国际化大环境中，对雀巢所面临的优势和劣势进行分析，指出雀巢在发展中不足的地方，分析其发展中的问题以此提出相关的改进建议，为企业跨国经营今后的发展提供一些启示。

关键词：国际化经营；雀巢；本土化战略；跨国并购

目录

摘要

Abstract

1雀巢公司现状及发展历程-1

1.1雀巢公司简介-1

1.2雀巢公司发展历程-1

1.2.1内部增长推动发展战略期-1

1.2.2内部增长新发展战略期-2

1.2.3外部增长推动发展战略期-2

1.3雀巢公司的国际化发展现状-2

2 雀巢公司的国际化经营战略-3

2.1多元化生产-3

2.2高品质战略-3

2.3根据市场行情不断调整经营战略-3

2.4引进人才促使提高研发竞争力-3

2.5市场营销战略-4

2.5.1本土化战略-4

2.5.2广告推广战略-4

2.5.3 市场大脑-5

2.5.4模块组合营销-5

2.5.5多品牌战略-5

2.5.6竞合策略-5

2.6跨国统筹管理战略-5

3雀巢公司SWOT分析-6

3.1雀巢公司的优势-6

3.1.1强势品牌-6

3.1.2品种繁多-6

3.1.3市场应变能力强-6

3.1.4本土化战略适应多国市场-6

3.1.5企业抗风险能力强-7

3.1.6网络型组织机制-7

3.2雀巢公司的劣势-7

3.2.1价格劣势-7

3.2.2市场推广压力大-7

3.2.3规模庞大导致管理难度加大-7

3.2.4市场成长空间有限-8

3.3雀巢公司的机会-8

3.3.1知名品牌的优势-8

3.3.2国际贸易的良好形势-8

3.3.3经营战略多元化与本土化结合-9

3.4雀巢公司的威胁-9

3.4.1食品安全问题事件-9

3.4.2知名品牌的竞争-9

3.4.3竞争品牌的崛起-9

3.4.4农产品原料价格上升-10

4.雀巢公司国际化营销中存在的问题-11

4.1三聚氰胺事件和雀巢转基因事件影响-11

4.2对东道国的经济发展弊大于利-11

4.3危机处理时的逃避责任做法-11

4.4价格过高导致竞争力下降-11

5 雀巢公司发展的对策与建议-13

5.1严格把控品质-13

5.2全球扩张中注重推动发展中国家经济发展-13

5.3提高危机处理方法-13

5.4灵活定价策略-14

结    论-15

参 考 文 献-16

致    谢-17