摘要：华为公司自1998年开始开拓国际市场，目前产品已经销往全球170多个国家，海外营业收入约占总营业收入的70%。华为公司是国产品牌进军海外市场的佼佼者，获得了许多的成功，其自身的优秀经验是值得借鉴的，但同时，它在国际营销中也存在着许多的问题。本文通过对华为公司近年来在国际市场的发展从国际营销环境和国际营销策略角度来进行展开分析，如其企业内外部环境因素、营销策略因素等方面来进行讨论，来发现华为公司在国际营销中面临的问题并针对问题提出优化建议。

关键词：华为公司；国际市场；营销环境；营销策略

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摘要

Abstract

1 华为公司在国际市场的发展概况-1

1.1 华为公司概述-1

1.2 华为公司开拓国际市场概述-1

1.3 华为公司开拓国际市场的横向比较分析-2

2 华为公司的国际营销环境-3

2.1外部环境分析-3

2.1.1政治环境分析-3

2.1.2经济环境分析-3

2.1.3社会环境分析-5

2.1.4技术环境分析-6

2.2 内部环境分析-6

3 华为的国际营销策略分析-7

3.1 产品营销策略-7

3.1.1建设自身品牌形象-7

3.1.2优化产品性能-8

3.2 价格营销策略-8

3.2.1针对欠发达国家市场的低端价格-8

3.2.2针对发达国家市场的高端产品竞争-9

3.3渠道营销策略-9

3.3.1低成本优势前提下的STP策略-9

3.3.2以形象建设为中心的营销策略-10

3.4促销营销策略-10

3.4.1借助代理商的间接销售模式-10

3.4.2互助商品代销-10

4 华为公司在国际营销中面临的问题-11

4.1发达国家市场对华为开拓国际市场造成的压力-11

4.2品牌建设存在落后-11

4.3以直销为主的销售模式-11

4.4中美贸易战带来的影响-12

5 华为公司国际营销策略优化建议-12

5.1 开发高端产品-12

5.2 加强自身品牌建设-12

5.3 优化销售模式-13

5.4着力开发新领域扩大市场-13

结    论-14

参 考 文 献-15

致    谢-16