摘要: 随着社会的不断进步，网络技术的飞速发展。网上购物在人们的生活中变得越来越重要。人们的生活必需品，交通运输日益离不开互联网。企业通过互联网开展商业活动来实现其销售目标。他们实现销售目标的一个重要营销手段是网络营销。随着主体逐渐认识到互联网的重要性并重视互联网，经济型移动公司逐渐认识到互联网的重要性。首先分析了京东商城的运营情况，分析了京东商城的网络营销现状，并对京东商城的网络运营情况进行总结。其次，对京东商城网络营销策略的现状进行分解和分析，合理运用经济学原理和相关知识，总结京东商城网络营销策略内容的不足，并提出相应的解决方案。最后，浅谈京东商城扩张做法与好处，使京东商城日后迅速发展。

关键词：京东商城；网络营销策略；互联网

目录

摘要

Abstract

一、引  言-2

二、文献综述-2

（一）4P营销理论-2

（二）整合营销理论-3

三、研究方法-3

四、京东商城的营销环境分析-4

（一）波特五力分析-4

1. 新进入者的威胁-4

2. 供应方的议价能力-4

3. 购买者议价能力-4

4. 替代品的替代能力-5

5. 现有竞争者的竞争能力-5

（二）SWOT分析-5

1.京东商城的优势-5

2.京东商城的劣势-6

3.京东商城面临的机遇-6

4.京东商城面临的挑战-6

（三）消费群体的需求环境分析-7

1.需求角度-7

2.年龄角度-7

3.性别角度-7

4.职业角度-7

五、京东商城营销策略分析-7

（一）京东商城的整合营销策略-7

1.广告策略-8

2.促销策略-8

3.DM策略-8

4.市场活动策略-8

（二）京东商城网络营销策略-9

1. 品牌关键词-9

2. 产品型号关键词-9

六、京东商城营销扩张策略-9

（一）定位目标人群，实现精准营销-9

（二）扩大品牌影响 增强品牌价值-10

（三）扩展综合市场 进军综合B2C-10

六、结论-10

参考文献-11

致  谢-12