摘要：目前，互联网的发展和应用让人们越来越喜欢送货上门的购物模式，这一现象尤其在我们90后、00后的群体中格外明显。各式各样的商品都能在网上购买到，品牌服饰也不例外，因此便有了电商这一名词的出现。品牌服装电商企业更为显著，当然要想在复杂网络销售环境中拥有自己的立足之地并能成为市场上的主流，成为企业的首选，这是每一个电商企业所追求的。

通过对韩都衣舍这样成功电商企业的营销策略进行研究，分析总结并提炼出重点供其他电商服装品牌企业采纳，不断完善我国品牌服装电商企业的营销系统，为未来的服装行业增加一份参考的依据。

关键词：品牌服装；电商营销；营销策略

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景-1

（二）研究目的与意义-1

（三）研究内容及方法-1

二、服装电商营销-2

（一）电商营销的定义-2

（二）服装电商营销的发展现状-2

（三）服装电商营销与传统营销的对比-4

三、韩都衣舍营销策略研究及分析-4

（一）韩都衣舍发展过程-4

（二）韩都衣舍电商营销的SWOT分析-5

四、韩都衣舍电商营销的策略分析-7

（一）韩都衣舍STP策略-7

1．市场细分策略-7

2.确定目标市场策略-8

（1）根据消费者对产品和服务的需求特征定位-8

（2）根据竞争者的市场定位确定本网店的定位-8

（二）韩都衣舍电商营销平台策略的分析-8

（三）韩都衣舍电商推广传播策略研究-9

（四）韩都衣舍4P/4C策略分析-10

1.产品策略-10

2.定价策略-10

3.渠道策略-10

4.促销策略-10

六、韩都衣舍的未来发展方向-10

（一）发展线下体验店-11

（二）完善买手管理制度-11

（三）全面的宣传推广-11

（四）风格多样性-11

七、结论-12

八、致  谢-12

参考文献-13