摘要：近年来，我国手机行业蓬勃发展，自主研发能力不断增强，整体竞争力的提升使得国产手机在中国市场中占领了较大的市场份额。考虑到企业的进一步发展，许多国内厂商转战海外市场。综合分析地理位置、手机市场容量、劳动力等方面因素，印度成为了众多国内厂商目光的焦点。尽管目前一些国产手机品牌在印度市场中获得了较好的销售业绩，但在销售渠道、用户需求分析等方面还存在问题，阻碍着我国国产手机企业渗入，需尽快解决。

本文利用波特五力模型对我国手机企业在印度市场的竞争力进行分析，从产品、价格、分销渠道、促销四个方面提出我国手机企业开拓印度市场的营销策略建议，最后以金立手机为案例进行分析。

关键词：印度市场； 手机企业； 营销策略

目录

摘要

Abstract

1.引言-5

1.1研究背景及意义-6

1.2研究内容及方法-6

1.3本文创新点-6

2.文献综述-7

2.1国外研究现状-7

2.2国内研究现状-7

2.3研究中存在的问题-8

3.我国手机企业印度市场竞争力分析-8

3.1供应商的议价能力-8

3.2购买者的议价能力-8

3.3新进入者的威胁-8

3.4替代品的威胁-9

3.5同业竞争者的竞争程度-9

4.我国手机企业印度市场营销策略存在的问题-10

4.1未能形成清晰的产品定位-11

4.2盲目打起手机价格战-11

4.3线下营销体系未成熟-11

4.4宣传策略不全面，知名度不敌本土品牌-11

5.我国手机企业印度市场营销策略探究-11

5.1产品策略-11

5.1.1基于用户需求精准产品定位-11

5.1.2利用产品差异化突出品牌优势-12

5.2价格策略-12

5.3分销渠道策略-12

5.3.1与本土电商合作发挥线上优势-12

5.3.2完善线下营销体系-13

5.4促销策略-13

5.4.1户外广告促销-13

5.4.2人员促销-13

5.4.3渠道促销-13

6.案例分析——以金立手机为例-13

6.1金立手机印度市场的发展历程-14

6.2金立手机印度市场营销策略分析-14

6.2.1理解客户需求不断改进产品-14

6.2.2根据需求导向定价-14

6.2.3完善线下销售渠道-14

6.2.4利用广告营销扩大品牌知名度-15

6.3对金立手机印度市场营销策略的建议-15

7.结束语-16

参考文献-17

致    谢-18