摘要：从21世纪到现在，空调这一行业在我国有着持续并且飞速的发展状态。因为改革开放的原因带动了国内经济高速发展的前景，原本被称为“生活奢侈品”的空调也逐渐变为日常的生活用品，这样一种转变让中国国内空调产业的发展变得越来越迅速。

海尔空调是一家年销售额超过100亿人民币的上市公司，伴随着各个新新品牌出世以及中央空调制造行业的发展，海尔的竞争压力越来越大，在激烈的市场行情下，怎样脱颖而出。本文希望通过分析竞争中所产生的问题进行价格管理的分析从而展开来讨论并且分析如何运用相应的营销策略去引导顾客消费，从而使企业在激烈的竞争中取得一个不败的位置。价格的竞争在经济研究学中一直是一个重要的内容，在激烈的市场竞争中，价格策略成为了很多企业都需要关注的问题。在营销的过程中，最常用的方法就是价格，降低价格的问题总是顺理成章，可以很快获取销售额。但是这种短期的行为一般来说都会造成严重的后果，破坏市场所获得的销售份额并不是该企业真正的市场份额。

本文通过分析海尔集团的外部环境，结合了自身产品以及外部竞争品牌，讨论了海尔的在市场竞争中的优势和策略，以及通过竞争策略所形成的成本、产品、价格等各方面的策略，分析了企业现在存在的相应的问题，并提出了相应的解决问题的思路。

关键词：中央空调  竞争策略  价格管理

目录

摘要

Abstract

1. 绪论-1

1.1研究课题的背景与意义-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究目的与意义-1

1.2 研究的思路与方向-2

1.3文献综述-3

1.3.1 空调市场的发展历程-3

1.3.2 空调价格的宏观因素对企业发展的影响-3

1.3.3 海尔的价格管理模式-4

1.3.4 相关总结-4

2 海尔空调发展及行业竞争分析-5

2.1 海尔空调发展及其产品简介-5

2.2 海尔中央空调的发展状况-6

2.3 海尔空调市场主要竞争对手分析-7

2.3.1 现有主要竞争者-7

2.3.2 潜在竞争者和替代品-8

2.4 海尔空调的竞争策略分析-8

2.4.1 海尔空调的SWOT分析-8

2.4.2 海尔空调的竞争策略-9

3 海尔空调价格策略存在的问题-13

3.1价格降低了经济效益-13

3.2以顾客需求为中心的感知价值理念未落实-14

3.3 达不到规模效益，新产品开拓成本较大-15

4 海尔空调价格对应的优化策略-16

4.1 海尔不打价格战-16

4.2 以差异化竞争为中心的顾客感知价值提升-16

4.3 扩大新产品市场规模，提升效益-17

总结-19

参考文献-20

致谢-21