摘要：随着近年来我国社会主义现代化都市建设的快速推进以及现代社会对于住宅等物品的巨大需求，房地产业已经成长为我国的重要核心产业，发展好房地产业对于改善和提高当代我国人民群众生活物质水平以及推动当代都市健康可持续发展具有十分重要的意义和价值。房地产行业的兴旺及其快速增长，促进了我国房地产市场营销战略观的形成和树立以及多种营销手段的运用。随着当今社会人们关注房地产市场营销战略探讨的更加广泛，竞争激烈的房地产市场营销时代也正在到来。本文把移动互联网与房地产营销相结合的模式作为主要研究的对象，以中南置地公司为例，探究中南置地 O2O 经营模式优化方案以及其营销策略的选择，为中南乃至全国的房地产企业提供借鉴意见。

关键词：房地产营销；O2O 模式；社交平台

目录

摘要

Abstract

一、 绪论-5

（一） 研究背景与意义-5

1． 研究背景-5

2． 研究意义-5

（二） 文献综述-5

1． 国外文献梳理-5

2． 国内文献梳理-6

3． 文献述评-7

（三） 主要研究内容与方法-7

1． 研究内容-7

2． 研究方法-8

（四） 研究框架-9

二、房地产理论基础与相关概念-10

（一） 房地产营销的概念-10

1． 定义-10

2． 特点-10

（二） O2O 概念-11

（三） 市场营销理论-11

（四） 本章小结-12

三、中南置地 O2O 经营模式与发展现状分析-13

（一） 中南置地简介-13

（二） 中南置地 O2O 经营取得的成果-13

（三） 中南置地 O2O 经营存在的问题及成因-14

1． 过多无效推广，缺乏精准营销-14

2． 转化困难，无法形成闭环-14

3． 传统渠道失效，获客成本陡增-14

（四） 本章小结-15

四、中南置地 O2O 经营模式优化对策-16

（一） 分析客户需求-16

1． 刚需型-16

2． 改善型-17

（二） 加强资金管控-17

1． 融资领域-17

2． 设计建设-17

3． 销售环节-18

4． 原料采购-18

（三） 打造“X+房地产”模式-18

（四） 本章小结-18

五、中南置地 O2O 经营营销策略分析-20

（一） 中南置地目标市场分析-20

（二） 中南置地 O2O 经营模式 SWOT 分析-20

1． 优势分析-21

2． 劣势分析-21

3． 机会分析-21

4． 威胁分析-22

5． SWOT 矩阵-22

（三） 中南置地 O2O 经营模式下营销策略选择-22

1． 加强客群间宣传-22

2． 促进线上下转化-23

3． 开展促销策略节-24

4． 塑造差异化卖点-25

（四） 本章小结-25

六、结论与展望-26

（一） 结论-26

（二） 展望-26

致谢-26

参考文献-27