摘要：2012年8月22日,苏酒集团(洋河股份)在宿迁成立，有独特优美的自然环境，深厚悠久的历史文化底蕴，大面积的酿酒基地。与此同时苏酒集团被中国白酒行业协会和中国轻工业联合会正式赋予“中国白酒之都”的名称，此时苏酒集团正式成为中国仅有的两个白酒城市之一，也是中国东部唯一的酒都。经过十多年的建设和运营，苏酒集团(洋河股份)已成为中国白酒行业的第一个市场份额最大品质最优质的企业。洋河大曲以优质高粱为原料，利用小麦、大麦、豌豆等纯天然绿色谷物，栽培高温大曲作为糖化起子，由著名的美人泉之水酿制而成，美人泉之水。洋河大曲是一种芬芳的大曲酒,酒液清澈透明，酒体丰富典雅，入口清新甜美,口感细腻悠长。近年来,洋河的新型软酒主要以口味为基础，已成为白酒行业竞相追随的时尚风向标，因为洋河酒业的酒是通透的或略带黄色的，味道清爽柔软，气味长而且酒精度很高。市值方面，洋河排名第三,品牌价值210.89亿元，仅次于茅台和五粮液。世界七大蒸馏酒：白兰地，威士忌，伏特加，杜松子酒，朗姆酒，龙舌兰酒,特基拉酒，只有白酒是中国独有的，因此，洋河白酒产业自2009年以来一直与国际市场接触,已出口到东南亚，欧洲，非洲等国家，并取得了一定的成果。但在出口过程中也遇到了一些问题，其中包括外国朋友不喜欢酒的味道，不很具有竞争优势的价格，并不明显的产品差异化，不合理的出口产品结构。针对于这些问题，本文提出相应的解决方案，例如改善出口结构，引入白白酒适合日常消费，提高天之蓝，海之蓝和梦之蓝对品牌的定位。

关键词  洋河酒业；时尚风向标；出口结构；优化对策

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景-1

1.2 研究意义-1

1.3 研究方法-2

1.3.1 文献资料法-2

1.3.2 归纳分析法-2

1.3.3 实地考察法-2

1.4 文献综述-2

2 洋河酒业在国外的发展现状-4

2.1 2012-2017洋河酒业出口创汇总况分析-4

2.2 2012-2017洋河酒业出口量分析-4

2.3 2017年洋河酒业类型细分出口情况-5

2.4 洋河酒业出口地区分布情况-5

3 洋河酒业出口结构的问题及原因分析-6

3.1 出口结构存在的问题-6

3.1.1 出口地区以日本等亚洲地区为主-6

3.1.2 国外分公司内部结构问题-6

3.1.3 洋河酒在出口的产品结构不合理-6

3.2 存在问题的原因分析-7

3.2.1 洋河酒业不注重欧美市场的拓展-7

3.2.2 管理人员对市场问题的反馈较慢以及销售人员专业性较低-7

3.2.3 原料及工艺存在差距-8

4促进洋河酒出口结构优化的对策-9

4.1 优化原有结构，积极拓展欧美市场-9

4.1.1 迎合当地需求，紧跟世界主流-9

4.1.2 巩固东南亚市场，加大对欧美市场的出口-9

4.2 健全国外公司内部制度-10

4.2.1挑选合适的本地高级管理人才，总公司及时对问题给予反馈-10

4.2.2 制定个性化考核制度和培训制度-10

4.3 优选原料，提高生产技术、工艺水平-11

4.3.1 提高生产技术-11

4.3.2 提高洒类制作工艺-11

4.3.3 优选原材料-12

结论-13

致谢-14

参考文献-15