摘要：目前国内的第三方移动支付已经形成双寡头垄断市场，其余第三方移动支付机构的市场占有率一直在低位徘徊。随着互联网时代的深入，人们涌现出更多样化的移动支付需求，因此第三方移动支付行业存在更多的可变性。用户资源作为第三方移动支付机构的重要利润来源，其用户吸引策略显得尤为重要。本文以中国银联与商业银行共同合作推出的银联云闪付（简称云闪付）为例，作为首家在中国人民银行指导下成立的第三方移动支付公司，相当具有代表性，希望可以以此为第三方移动支付企业的用户吸引策略选择提出一些合理化建议和经验。

本文主要通过文献综述、实例分析等方法，指出第三方移动支付行业的发展现状和趋势，再以云闪付为案例，利用SWOT模型分析第三方移动支付行业的优势、劣势、机会和威胁，最后依据此提出相应的用户吸引策略。

关键词： 第三方移动支付 云闪付 用户吸引策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 选题背景与研究意义-1

1.2 文献综述-2

1.3 研究方法-3

1.4 主要内容-3

1.5 相关概念界定-3

2 “云闪付”市场营销环境的SWOT分析-6

2.1 S（优势）分析-6

2.2 W（劣势）分析-7

2.3 O（机会）分析-8

2.4 T（威胁）分析-9

3 第三方移动支付市场的发展趋势-10

3.1 经济发展，持续繁荣-10

3.2 用户规模增速趋于饱和-10

3.3 监管趋严，市场发展逐步规范化-10

3.4 传统金融机构切入移动支付市场，挑战市场格局-10

3.5 全球化进程加速，境外市场仍待有效拓展-10

3.6 中小额消费场景待深挖-11

3.7 支付安全成为重要竞争要素-11

4 第三方移动支付用户吸引基本策略选择及对策构想-12

4.1 第三方移动支付用户吸引基本策略选择-12

4.2 第三方移动支付用户吸引对策和途径的构想-13

5 结语-15

参考文献-16

致谢-18