摘 要：随着经济的发展，人们的生活水平提高，越发注重生活品质。在服装的选择方面，则更注重美观而非御寒的功能。消费需求更趋向于追求时尚潮流，而收入水平的限制和社会阶层的影响导致大部分人服装购买的支出在总支出的占比不大，快时尚品牌由此应运而生。

从2002年开始，随着我国互联网技术的快速发展，许多国外快时尚服装企业进入我国市场，带给消费者全新体验的同时，也使得我国的服装品牌竞争力下降，从而走向疲软。

经过十几年的发展，快时尚品牌在我国服装市场如火如荼，市场份额日益升高，受到了很多人的追捧，在我国的开店数量也越来越多。以优衣库为代表的快时尚服装企业在我国获得了长足的发展，从迅销集团2019年的财报上看，从2018年9月1日到2019年8月31日，销售额同比增长7.5%；经营利润同比增长9%，大致符合市场预期，其中副线 GU 表现强劲；税前利润同比增长4%；净利润同比增长5%。

与此同时，我国的服装产业由于消费者需求转向更高层次如时尚、文化要求的影响而面临着转型升级压力，产业规模增速不断下降。据中国海关总署统计的数据显示，2014-2019年，中国服装出口规模正在逐步下滑。截至2019年12月底，我国累计完成服装及及着附件出口1513.7亿美元，同比下降4.08%。

近几年，世界纺织产业不断扩大，社会分工和生产专门化促进了第三产业快速扩张，世界经济进入了相互融合的新阶段。本文从成本控制的角度，旨在研究我国快时尚服装产业的现状以及以优衣库为代表的海外快时尚品牌如何获取成本优势，在国内迅速扩张。从实际出发，通过比较Forever21品牌在中国市场的失败案例，分析优衣库成功的营销战略和经营方式，总结其成功经验，为我国服装品牌提高自身竞争力，优化供应链，获取市场份额提供理论支持。

关键词：优衣库；快时尚；营销策略；成本控制

目录

摘要

ABSTRACT

1.导论-9

1.1 研究背景及意义-9

    1.1.1研究背景-9

    1.1.2研究目的及意义-10

1.2 研究内容-11

1.2.1 研究方法-11

2. 相关理论概述-11

2.1 SPA模式概述-11

2.2 4P理论概述-12

2.3 PEST理论概述-12

3. 优衣库企业背景及优衣库在华营销环境分析-12

3.1 优衣库企业概述-12

    3.1.1优衣库企业背景-12

    3.1.2 优衣库在华现状分析-13

3.2 优衣库在华营销环境分析-14

    3.2.1基于PEST理论下的宏观环境分析-14

    3.2.2行业分析-15

4. 优衣库营销模式分析-16

4.1 快时尚的概念-16

4.2 优衣库供应链模式分析-16

4.3 优衣库4P理论分析-17

    4.3.1产品策略-17

    4.3.2价格策略-18

    4.3.3渠道策略-18

    4.3.4促销策略-19

4.4 优衣库的成本控制-19

4.5 与其他企业的对比-20

    4.5.1Forever21品牌分析-20

    4.5.2对比分析-21

5. 总结-21

5.1得出的结论-21

5.2对我国服装企业的启示-22

参考文献-23

致    谢-25