内容摘要：在市场经济高速发展的今天，企业为了不被市场所淘汰，就通过赊销手段来增加企业的销售收入和销售利润，以扩大市场份额，进而增加自身的市场竞争力。但是越来越多的应收账款也给企业带来了一系列问题，例如：减缓了企业的资金周转速度、夸大了企业的利润、增加了企业的费用支出、延长了营业周期，为此企业需要加强应收账款管理和赊销决策的管理，本文就从企业应收账款管理与赊销决策进行研究。

本文分六章来论述企业应收账款管理与赊销决策，主要从应收账款与赊销决策的相关理论、重点以长虹应收账款危机案例来分析长虹公司应收账款的现状、长虹公司应收账款管理存在的问题以及这些问题产生的原因以及带来的相应后果和对此提出的解决方法几个方面分析研究应收账款管理与赊销决策。

    本文通过应收账款与赊销决策的研究，提出企业应加强赊销决策的管理，从而有利于企业加速应收账款的回款速度、减少坏账损失，使企业更好更快地发展。

关键词：应收账款 赊销决策 管理 长虹公司

目录

摘要

Abstract

一、 绪论-1

    （一）研究的背景和意义-1

1.研究的背景-1

2.研究的意义-1

（二）研究思路和方法-1

1.研究的思路-1

2.研究的方法-1

二、文献综述-2

三、应收账款管理和赊销决策的相关理论-2

（一）应收账款管理的相关理论-2

1.应收账款管理的含义-2

2.应收账款管理的内容-2

3.应收账款管理的方法-3

（二）赊销决策的相关理论-3

1.赊销决策的含义-3

2. 赊销决策的相关内容-3

（三）应收账款管理和赊销决策对企业的影响-4

1.合理的决策对企业的有利影响-4

2.不利的决策对企业的不良影响-4

四、以长虹为例进行应收账款管理与赊销决策的分析研究-4

    （一）长虹集团简介-4

（二） 长虹集团应收账款的现状及问题分析-5

1.应收账款的现状-5

2.存在的问题-6

3. 问题的成因及不良后果-7

（三）解决长虹集团应收帐款管理问题的对策—加强赊销决策-8

1. 问题根源分析-8

2.加强赊销决策管理-8

3.建立应收账款的监督体系-9

4.对应收账款进行分析、反馈和决策-9

五、预期效果及评价-10

六、研究结论与展望-10

参考文献-11