摘要:近年来随着信息技术的不断发展，国产手机行业也呈现出蒸蒸日上的繁荣景象。然而国产手机在市场定位方面却存在一定的偏差，例如魅族手机的市场定位模糊问题；小米手机存在市场定位悖论；中兴手机市场定位不完善。这些问题制约了国产手机的发展，市场定位被称为“争夺用户心智的战争”但是国产手机生产商却往往忽略了用户的心智争夺，该论文讲述了市场定位即生产厂商要使自己的产品在顾客心目中留下鲜明的印象，总结分析了目前国产手机行业在市场定位方面存在的四大问题：市场定位不准确；定位不完善；市场定位存在偏差；市场定位悖论即没有坚持既定的市场定位。然后从企业自身和企业外部有针对性的分析了存在上述问题的原因。最后依据市场定位策略，有针对性的对国产手如何进行市场定位给出策略指导，即做好市场细分；分析客户对手机属性的重视程度；分析自身竞争优势，最后提出对抗性定位和避强定位两种适合国产手机厂商的定位策略。研究该课题，有利于从理论上给国产手机生产商提供理论依据，为国产手机生产商进行正确的市场定位提供参考资料，有利于国产手机生产商的良性发展。同时新的研究成果能够为国产手机市场的发展提供新的方向和动力。

关键词：国产手机；市场定位问题；市场定位策略

目录

摘要

ABSTRACT

一、-前言-6

（一）研究背景-6

（二）国内外研究现状-6

（三）研究目的和意义-7

二、市场定位策略在国产手机市场发展中的作用-7

（一）强化产品针对性-7

（二）增强企业产品在目标市场上的竞争力-8

（三）开拓新市场-8

（四）确定事业领域-8

三、 国产手机市场定位存在的问题-9

（一）市场定位不清晰-9

（二）市场定位存在偏差-9

（三）市场定位不完善,-9

（四）没有坚持既定的市场定位-10

四、 国产手机市场定位问题的原因-10

（一）企业外部原因-10

（二）企业内部原因-11

五 、国产手机应该采用的市场定位策略-12

（一）选准目标市场-12

（二）调查目标顾客对手机属性的重视程度-12

（三）寻找企业的相对竞争优势-13

(四) 与强有力的竞争对手针锋相对进行市场定位-13

（五）避开强有力竞争对手进行市场定位-13

总结-14

参考文献-14

致谢-15