基于顾客价值的会员营销模式研究--以7天连锁酒店为例.docx

资料分类:经济论文 上传会员:韩教授 更新时间:2018-10-31
需要金币1000 个金币 资料包括:完整论文 下载论文
转换比率:金额 X 10=金币数量, 例100元=1000金币 论文字数:7944
折扣与优惠:团购最低可5折优惠 - 了解详情 论文格式:Word格式(*.doc)

摘要:会员营销模式在21世纪这个变革的经济时代掀起了新的浪潮,从顾客角度出发,根据企业所处领域与自身发展的需要,探索顾客价值的构成,探索企业会员营销模式的营销战略,成为实施会员营销模式的企业当前的首要工作,因此,本文从顾客角度出发,研究基于顾客价值的会员营销模式的发展,以及这种模式的好处及弊端,深入分析会员营销模式的发展前景和在发展道路上遇到的不足及原因。

选取了具有会员营销模式特色的7天连锁酒店,7天连锁酒店成立于2005年,到现在为止“7天会”拥有会员超过8000万,是现在中国经济型酒店中规模最大的、发展最快的会员体系。经过这些年的发展,7天连锁酒店秉承让顾客“天天睡好觉”的愿景,逐渐形成了自己独有的“垂直切割+会员制”的营销模式,真正的让会员在产品、价格、渠道、促销上获得实际利益。通过对7天连锁酒店的现状以及营销过程中存在的问题进行研究,找到适合7天连锁酒店的会员营销模式,总结7天连锁酒店的会员营销策略,为以后企业会员营销提供参考价值。

 

关键词:会员营销;顾客价值;7天连锁酒店

 

目录

摘要

ABSTRACT

一、前言-1

(一)研究背景-1

(二)国内外研究现状-1

(三)研究目的和意义-2

二、理论综述-3

(一)顾客价值-3

(二)会员营销-3

(三)会员营销模式的优缺点-3

三、7天连锁酒店的会员营销-4

(一)7天连锁酒店的发展历史-4

(二)7天连锁酒店的会员营销现状分析-5

(三)7天连锁酒店会员营销策略启示-5

四、总结-6

参考文献-8

致谢-9

相关论文资料:
最新评论
上传会员 韩教授 对本文的描述:综合以上国内外研究的历史、现状的分析可以看出,目前众多营销界人士从营销的本质到营销的方法论述了会员营销的概念,但在深入研究策略方面做的比较欠缺。会员制在我国推行多......
发表评论 (我们特别支持正能量传递,您的参与就是我们最好的动力)
注册会员后发表精彩评论奖励积分,积分可以换金币,用于下载需要金币的原创资料。
您的昵称: 验证码: