摘要：近年来，大型零售商与供应商之间的矛盾日益加剧，同时也受到越来越多的关注。本文以典型的大型零售商沃尔玛为例，将零售市场作为双边市场，而沃尔玛则作为双边市场中的平台厂商，通过对沃尔玛竞争策略的影响因素以及其经营现状的研究，提出沃尔玛在双边市场下的竞争策略。这里主要是对沃尔玛在中国市场的竞争策略研究。

关键词：沃尔玛； 双边市场； 竞争策略

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摘要

Abstract

一、零售市场的双边市场特性及沃尔玛的平台属性-1

（一）零售市场的双边市场特性-1

（二）沃尔玛的平台属性-2

二、沃尔玛在中国的经营情况-2

（一）沃尔玛在中国的经营现状分析-2

（二）沃尔玛在中国经营中存在的的问题-3

1、负面事件使消费者对沃尔玛避而远之-3

2、物流配送问题-4

3、过于压榨供应商-4

4、消费水平、消费习惯与发达国家不同-4

三、双边市场下沃尔玛制定竞争策略的主要影响因素-5

（一）供应商的规模与消费者购买力-5

（二）与沃尔玛的交易次数-5

（三）产品的差异度-5

（四）供应商和消费者的数量-5

四、双边市场下沃尔玛的竞争策略-6

（一）在小城镇市场中扩大规模-6

（二） 从源头控制商品质量，避免销售质量不合格商品-7

（三）用科技创新优化物流管理，解决配送问题-7

（四）与供应商互惠互利，合作双赢-7

（五）销售中的调价策略-8

五、结论-9

参考文献：-10

致   谢-11