摘要：南通秋之友生物科技有限公司是江苏省著名的生物科技出口贸易型公司。随着国际之间的竞争越来越激烈，南通秋之友也面临着巨大的危机和挑战。近几年公司的食品添加剂海外市场增长额有明显的下滑趋势，并且随着国家鼓励出口的政策下放以及近几年政府对中小型民营企业的扶持与帮助力度的增加，市场中的竞争者也逐渐增多。南通秋之友公司亟需打破被动的僵局以实现公司食品添加剂海外市场销售额的再次增长。本文将对南通秋之友生物科技有限公司目前食品添加剂市场拓展的原因进行详细解析，并对食品添加剂海外拓展各阶段进行历程回顾，最后总结经验，得出启示，以供其他中小型企业发展做参考。

关键词：食品添加剂；海外市场；经验；启示

目录

摘要

Abstract

1 绪论-3

1.1 研究背景及目的-3

1.2 国内外研究现状-3

1.2.1 国外研究现状-3

1.2.2 国内研究现状-4

1.3 研究内容及方法-4

1.3.1 研究内容-4

1.3.2 研究方法-5

2 海外市场拓展相关概述-6

2.1 海外市场-6

2.1.1 海外市场的定义-6

2.1.2 海外市场的特点-6

2.2 海外市场拓展-6

2.2.1 海外市场拓展的流程-6

2.2.2 海外市场拓展的形式-7

2.2.3 海外市场拓展的战略理论-7

3 南通秋之友食品添加剂海外市场拓展历程回顾-9

3.1 南通秋之友公司概况-9

3.1.1公司简介-9

3.1.2公司组织架构图-9

3.2 南通秋之友食品添加剂海外市场拓展原因及过程-9

3.2.1 南通秋之友食品添加剂海外市场拓展原因-9

3.2.2 南通秋之友食品添加剂海外市场拓展过程-11

3.3 南通秋之友食品添加剂海外市场拓展的重难点-12

4 南通秋之友公司食品添加剂海外市场拓展的经验总结-13

4.1 企业成功经验-13

4.1.1 明确拓展策略-13

4.1.2 注重核心竞争力的发展-13

4.1.3 渐进地进行海外市场拓展-14

4.2 企业失败经验-14

4.2.1 市场调研意识薄弱-14

4.2.2 缺乏专业的海外营销人员-15

5 南通秋之友食品添加剂海外市场拓展的启示-16

5.1 促进技术创新-16

5.2 重视品牌的培育与塑造-16

5.3 重视市场调研-16

5.4 采取信用风险控制-16

6 总结-18

谢辞-19

参考文献-20