CRM系统在中小企业的应用研究.doc

资料分类:精选论文 上传会员:唐老鸭 更新时间:2016-12-06
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摘要:上世纪九十年代以前,企业之间的竞争主要是产品竞争,企业所有活动都是围绕着产品成本、质量管理等展开,目标就是向消费者提供物美价廉的产品。而随着科学技术发展,先进的生产技术和生产方法陆续被应用到企业生产经营中,企业运行的效率空前提高,生产能力大大超越需求能力。生产物美价廉的产品已成为对企业的最基本要求。进人九十年代以后,人们为了加强与客户的沟通与交流,把信息技术应用到企业的前台业务中,并且立刻在降低成本、简化销售环节、提高利润等方面取得巨大成功。由此客户关系管理系统应用逐步发展,他们采用各类相关技术,开发并拓展CRM系统。使其成为集成的前端管理工具,以此提供各种与客户的交流渠道,切实实现了企业内外资源整合管理。

但是CRM系统的实施必须要有明确战略和具体实现目标制定规划与目标,既要考虑企业内部的现状和实际管理水平,也要着眼与外部环境的变化。CRM系统是一套管理软件,利用 CRM系统企业能搜集、跟踪和分析每一个客户的信息,从而知道什么样的客户需要什么东西,同时还能观察和分析客户行为对企业收益的影响,使企业与客户的关系及企业利润得到最优化。因此要提高企业竞争力和利润,应用客户关系管理系统是必然的趋势。本文通过对CRM系统分析,并结合企业CRM系统应用情况展开研究。第一部分绪论,第二部分对CRM系统进行了简要的概述,第三部分是CRM系统在中小企业中的应用,第四部分是结合案例对CRM系统在电力公司的实施应用研究。最后是全文的总结。

 

关键词:中小企业;客户竞争;CRM系统实施

 

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1选题背景及意义-1

1.2国内外CRM系统发展状况-1

1.2.1国内发展状况-1

1.2.2国外发展状况-1

1.3本文研究内容-2

2 CRM系统概述-3

2.1 CRM系统产生背景-3

2.2 CRM系统的基本框架-3

2.3 CRM系统三大分类-4

2.4 CRM系统的主要特征-5

3中小企业CRM系统的应用-7

3.1 中小企业CRM系统应用必要性-7

3.2 CRM系统在中小企业的应用效果-7

3.3 CRM系统在中小企业的应用问题分析-8

3.3.1中小企业应用CRM系统存在的问题-8

3.3.2中小企业应用CRM系统问题对策-9

4 润扬供电局CRM系统的实施-12

4.1 润扬供电局简介-12

4.2 润扬供电局实施 CRM 系统建设背景-12

4.3 润扬供电局 CRM 系统功能简介-13

4.4 润扬供电局 CRM 系统实施效益-14

4.5 润扬供电局 CRM 系统存在的问题-16

4.6 润扬供电局 CRM 系统问题解决方案-17

结论-19

致谢-20

参考文献-21

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上传会员 唐老鸭 对本文的描述:CRM系统的目标是本着对客户进行系统化研究的指导思想,完整地认识整个客户生命周期,管理与客户之间的所有交互关系,提供与客户沟通的统一的平台,并因此为企业带来更多的利润......
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