中国4S店汽车精品的营销策略研究.doc

资料分类:精选论文 上传会员:冬季恋歌 更新时间:2018-12-03
需要金币1000 个金币 资料包括:完整论文 下载论文
转换比率:金额 X 10=金币数量, 例100元=1000金币 论文字数:10999
折扣与优惠:团购最低可5折优惠 - 了解详情 论文格式:Word格式(*.doc)

摘要:随着经济经济的快速发展,中国的汽车4S店数量在快速的增长,汽车的销售量也在快速增长着,而汽车精品作为汽车的伴随品有很大的利润空间,同时也是汽车后市场的重要支柱,但是汽车4S店系统并不完善,汽车精品在汽车4S店的销售存在不被4S经营管理所重视、汽车精品并不精,差异化缺乏、汽车精品销售人员缺乏专业知识等问题,针对这些问题本文提出了培养专业的销售人才、调整定价策略、建立激励机制等一系列的发展策略,从而改善了整个汽车精品销售市场销售额。尤其是建立激励机制后,随着奖金的不断提高员工完成汽车精品销售指标的也就越好。

 

关键词:汽车4S店 汽车精品 发展策略 汽车精品销售

 

目录

摘要

Abstract

一、文献综述-2

二、中国汽车精品的介绍-3

(一)中国汽车4S店的概况-3

(二)中国汽车精品的介绍-4

三、中国汽车精品营销存在的问题-8

(一)4S店在经营管理上还不够重视-8

(二)精品不精,差异化缺乏-10

(三)没有合理的汽车精品销售的途径-11

(四)汽车精品陈列不合理-11

四、中国汽车精品营销的发展策略-12

(一)培养汽车精品加装的专业人才-12

(二)调整定价策略,扩大消费市场-14

(三)拓宽分销渠道-15

(四)举办促销活动,吸引顾客-15

(五)提升综合实力,扩大国际市场-16

五、结论-16

参考文献-17

相关论文资料:
最新评论
上传会员 冬季恋歌 对本文的描述:国内某大型4S集团汽车用品的负责人刘建国在《2011年,4S店应做理性汽车精品》中指出汽车精品在汽车销售利润逐渐降低的情况下应该被重视。不仅要把汽车精品作为4S重点销售的对象,......
发表评论 (我们特别支持正能量传递,您的参与就是我们最好的动力)
注册会员后发表精彩评论奖励积分,积分可以换金币,用于下载需要金币的原创资料。
您的昵称: 验证码: