摘要:伴随着我国大学的扩招，大学生越来越多的开始使用手机，且呈现出手机使用低龄化趋势，他们用手机进行沟通交流，用手机品牌彰显自身个性和构建低成本、易维护的社交关系。大学生群体是蕴藏着巨大消费潜力的群体，因此满足他们手机消费需求的研究显得至关重要。本文从大学生手机需求特点入手，根据相关参考文献，通过市场调查，围绕大学生市场容量、消费特点、手机品牌、手机功能、手机质量、手机价格、手机设计以及手机售后等因素对大学生市场手机需求做出研究分析，揭示了目前我国大学生市场手机需求的现状，提出了降低手机价格、树立手机品牌形象、增加手机功能、提高手机质量、做好手机的宣传和促销、拓宽购买渠道以及完善售后服务体系的相关建议。

    关键词：大学生市场  手机市场  手机需求  消费需求  品牌形象

目录

摘要

ABSTRACT

1引言-1

2大学生对手机产品的消费心理特点-1

2.1偏爱价格适中的手机产品-1

2.2个性消费与从众消费并存-1

2.3具有追求新奇产品的消费心理-1

2.4理性与感性并存-2

2.5品牌意识强烈-2

3我国大学生市场手机需求研究-2

3.1调查对象-2

3.2调查方式-2

3.3调查时间-2

3.4调查结果分析-2

4对我国大学生市场手机销售的建议-9

4.1重视手机款式设计研发-10

4.2开发适合学生价位的手机-10

4.3重视手机品牌形象的建立-10

4.4严格把控手机质量关-11

4.5生产多功能智能机-11

4.6扩展手机购买渠道-11

4.7做好手机的宣传和促销-11

4.8完善手机售后服务体系-12

5小结-12

参考文献-13

附录-15

致谢-19