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摘要:随着经济增长放缓、 “三公消费”的限制、“禁酒令”的颁布以及消费者需求日趋多样化,自2012年起白酒行业进入低迷状态,各白酒企业受到强烈的市场冲击,中小企业生存也更加困难。市场竞争日益激烈,白酒行业面临着新一轮洗牌的格局。作为一家拥有独特的文化背景,并拥有高质量产品的白酒企业,宜宾子均邓公液有限公司,近年来在市场中也面临着诸多困难。危机与机遇并存,怎样让子均邓公液冲出突围。除了好的产品之外,还必须有创新的营销模式。机遇与危机并存,在当今这么竞争激烈的市场环境当中,要利用现有的资源,创造新的产品,塑造品牌形象,结合现现有务资源整合,并有效的制定实施营销策略,从而从弱小走向强大,迎来新的一片蓝海。 本研究以子均邓公液为研究对象,通过对本项目首先通过宏观环境分析,分析了目前环境因素对白酒行业企业生产销售的影响。其次对子均邓公液所面临的微观环境进行分析,对企业所具有的竞争力、优劣势和存在的问题进行了研究。然后市场选择和市场定位 ,制定了相应的营销战略。 关键词: 创新营销 品牌策略 市场细分
目录 摘要 ABSTRACT 1引言-1 2.市场环境分析-1 2.1宏观环境分析-1 2.1.1政策-1 2.1.2经济-1 2.1.3技术-1 2.1.4自然环境-2 2.1.5人口-2 2.1.6文化-3 2.2微观环境分析-3 2.2.1企业简介-3 2.2.2名师祖传,正宗配方-3 2.2.3手工纯粮酿造-4 2.2.4五粮真味的品质-4 2.2.5传统精湛的工艺-4 2.2.6精心维护的窑池-4 2.2.7酿技优秀,经验丰富的酿酒员工-4 2.2.8严格的酒体把控-4 2.2.9严格的原酒管理与用心用情的调酒-4 3.竞争力分析-4 3.1市场竞争态势与竞争优势——波特五力分析-4 3.1.2同行业竞争者-5 3.1.3潜在的新加入者的威胁-6 3.1.4替代产品的威胁-6 3.1.5购买者能力-6 3.1.6供应商供应能力的威胁-7 3.2SWOT分析-7 3.2.1优势(Strengths)-7 3.2.2劣势(Weakness)-8 3.2.3机会(Opportunity)-8 3.2.4威胁(threats)-9 4、白酒的常规营销现状分析-10 4.1人海战术,靠单一的力量-10 4.2更加注重包装使设计成本更高-10 4.3注重短期的利益而忽视了企业自身的特点-10 4.4注重销售而忽视了营销-11 4.5盲目的投放广告,夸大了广告的效应-11 5.子均邓公液营问题及原因分析-11 5.1营销存在的问题-11 5.1.1白酒消费心理定位不清-11 5.1.2缺乏精准、客观的定位-11 5.1.3销售渠道单一-12 6、子均邓公液的营销创新设计-12 6.1产品的创新-12 6.2价格策略的创新-13 6.3渠道策略的创新-13 5.3.1直接供货渠道-13 5.3.2整合渠道资源-13 6.4促销策略的创新-13 6.4.1和婚纱影楼联合促销-13 6.4.2与旅游公司签订合同-14 7.实现此次营销创新需要注意的关键-14 6.1了解区域消费习惯及市场消费营销心理-14 6.2创新模式实现的关键问题-15 6.3针对客户的促销方式要新颖灵活-15 7.众筹塑造品牌-16 7.1网络平台众筹营销策划-16 7.2众筹介绍-16 7.3众筹流程-17 8、结束语-19 参考文献 |