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摘要:当今茶饮料市场的竞争越来越激烈,加多宝集团在这场角逐中逐渐进入白热化状态,外国品牌对中国本土饮料的影响也越来越大,同时在改革开放下,中国饮料企业逐渐走出国门打开了一扇窗。再来看看国内市场,加多宝凉茶目前被一些品牌强烈影响,受到强势冲击,比如:和其正、维他ViTa、哇哈哈、统一、康师傅等,在激烈的价格战里,逐渐失去了价格优势,市场销售、市场份额大幅波动。本文阐述了凉茶行业的现状以及加多宝集团营销现状,通过文献法、问卷调查法和数据分析法,研究了加多宝集团在营销策略中存在产品组合单一、品牌自主权丧失、巨额营销费用、没有迎上互联网+的时代浪潮等问题,针对这些问题加多宝集团提出谨慎选择产品多元化、分区域化定制营销策略、正视品牌纠纷,防微杜渐、合理控制运营成本、积极面对互联网+的新浪潮等对策,旨在提高加多宝集团绩效。
关键词:加多宝集团;营销策略;提升对策
目录 摘要 Abstract 一、绪论-3 (一)研究目的和意义-3 (二)国内外研究现状-3 1、国外研究现状-3 2、国内研究现状-4 (三)研究方法-4 (四)研究内容-5 二、加多宝集团营销策略现状和数据分析-5 (一)加多宝集团营销策略现状-5 (二)问卷调查结果-7 1、问卷的设计-7 2、问卷调查结果-7 (三)调查问卷数据分析-9 三、加多宝集团营销策略存在的问题-10 (一)产品组合单一-10 (二)品牌自主权丧失-10 (三)巨额营销费用-11 (四)没有迎上互联网+的时代浪潮-12 四、加多宝集团营销策略的提升对策-13 (一)谨慎选择产品多元化-13 (二)分区域化定制营销策略-13 (三)正视品牌纠纷,防微杜渐-14 (四)合理控制运营成本-15 (五)积极面对互联网+的新浪潮-15 五、总结-16 (一)本文研究的不足-17 (二)本文研究的展望-17 参考文献-18 |