摘要:我国作为农业大国，地大物博，农副产品经济迅速发展，同时意味着农副产品的营销越来越重要。陕西省历史悠久，也是重要的农产品生产基地，农业基础好，苹果、猕猴桃、草莓、葡萄、红枣等农产品起步较早，发展较快，很多农产品公司随之发展起来。近年来，随着经济的发展，人们消费观念的转变，越来越注重食品绿色有机。延安枣园红食品有限责任公司是陕北延安一家小型民营企业，公司主营业务是生产和销售红枣产品，公司已经形成初步规模，但是现在的营销策略较为落后，已经不适合现在的市场竞争，公司发展陷入瓶颈期。公司要想突破现状，需要考虑过去不足，立足目前市场，改变营销策略，与时俱进。

本文以延安枣园红食品有限公司作为研究对象，首先分析了延安枣园红食品有限公司营销现状和营销中主要存在的问题，通过SWOT分析延安枣园红食品有限公司内外和外部环境，明确公司存在的问题，并根据4Ps营销理论，从产品、价格、渠道和促销四个方面分析，从而得出适合延安枣园红食品有限公司的营销组合策略。

关键词：延安；枣园红食品；营销现状；发展对策

目录

摘要

Abstract

1绪论1

1.1 选题背景及选题目的意义1

1.1.1 选题背景1

1.1.2 选题目的意义1

1.2 国内外相关文献综述1

1.2.1 国外研究现状1

1.2.2 国内研究现状2

1.3 研究思路及研究方法2

2 延安枣园红食品有限公司营销现状与问题分析3

2.1 延安枣园红食品有限公司概况3

2.2 对延安枣园红食品有限公司进行SWOT分析3

2.2.1优势分析4

2.2.2 劣势分析4

2.2.3 机会分析5

2.2.4 威胁分析5

2.2.5 SWOT分析结论6

3 延安枣园红食品有限公司目标市场的选择7

3.1 消费市场调查分析7

3.2 目标市场的选择9

3.3 延安枣园红食品有限公司目标市场定位9

4 延安枣园红食品有限公司营销组合策略设计11

4.1 产品策略设计11

4.1.1 打造绿色产品11

4.1.2 改良包装11

4.1.3 品牌定位11

4.2 定价策略设计12

4.2.1 不同档次定价策略12

4.2.2 折扣定价策略12

4.3 分销渠道策略设计12

4.3.1 产品网络营销策略12

4.3.2 产品连锁营销策略12

4.4 促销策略设计12

4.4.1 促销的多样化12

4.4.2 建立营销队伍13

结论14

参考文献15

致  谢17

附录 调查问卷18